【我要印】訊：浙江新華POS銷售和其他終端銷售(即浙江新華90家連鎖企業(yè)331個賣場通過POS機銷售的數(shù)據(jù)，和浙江新華對卓越網(wǎng)、九久網(wǎng)、博庫網(wǎng)B2B客戶及省外信息對接客戶的銷售)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，浙江新華終端銷售總量為10億多元，比2008年上半年的8億多元增長了16%。從上半年月度銷售情況來看，其增幅走勢是1月～2月高開，3月低走，4月～6月穩(wěn)定、中速增長。季度間銷售則呈現(xiàn)出碼洋遞增、增速遞減、增量上升的態(tài)勢。

　　其中，上半年省內(nèi)連鎖店P(guān)OS銷售為8.65億元，增長1.22億元，省外連鎖店及其他終端銷售1.4億多元，增長1732萬元，省內(nèi)依然是主增長。店內(nèi)銷售6.9億多元，增量6171萬元;店外銷售3.1億多元，增量7736萬元。店外銷售增量占55.6%，店內(nèi)銷售增量占44.4%，店內(nèi)銷售和店外銷售基本持平，走出店外反搶市場成效明顯。

　　從類別來看，印刷類圖書銷售為8.6億多元，增量1億多元，增幅14.20%;非圖書即文化用品和數(shù)碼產(chǎn)品銷售1.4億多元，增量3228萬元，增幅27.70%。從客戶構(gòu)成來看，實體客戶銷售9.2億多元，增量1.1億多元，增幅14.30%;虛擬即網(wǎng)絡(luò)客戶銷售7983萬元，增量2274萬元，增幅39.80%。

　　此外，上半年除去征訂教輔的門市文教圖書的增長表現(xiàn)強勁外，文教類銷售3億多元，增量4063萬元，增幅15.50%，占總銷售的29.22%。據(jù)介紹，浙江新華連鎖后，文教類圖書銷售在總銷售中的比例逐年下降，從50%降至40%，科技、社科、少兒、文藝類圖書的銷售占總銷售的比例逐步上升，從10%～13%上升到了15%～16%。但今年例外。

　　低價銷售——九折至九五折貢獻最大

　　從今年年初開始，浙江新華推出了四大低價工程：低價適銷書工程、低價暢銷書工程、特價書目工程、門市專題低價促銷。從目前的數(shù)據(jù)來看，這四大低價工程共銷售1.34億元，占圖書POS銷售的16.6%。

　　低價適銷書工程。曾經(jīng)在行業(yè)中掀起熱潮的“橙色風(fēng)暴”，上半年低價動銷品種4.8萬種，占動銷品種的8.9%;銷售碼洋1.1億多，占POS銷售的14.4%。從低價銷售折扣段分析，效果最明顯的是九折至九五折，銷售占低價總銷售的85.7%。單品冊數(shù)表現(xiàn)最好的是八五折至九折;品種數(shù)最多的是九折，其次是九五折，再次是八五折。

　　低價暢銷書工程。上半年浙江新華引進247個以社科、文藝類品種為主的低價暢銷書，拉動了45.53萬冊和1205萬元的銷售。

　　動態(tài)特價書目庫工程。由出版社提供特價目錄，浙江新華不備貨，對書目進行動態(tài)管理，市場招標(biāo)中標(biāo)后專項采購，封閉銷售。上半年特價銷售942萬元，平均供貨折扣三折。

　　門市專題低價促銷活動。上半年浙江新華以集團總部牽頭推出了門市專題低價促銷活動，以單店門市為主，出版社部分品種促銷期間短期根據(jù)銷售降折扣。在今年1月～3月策劃了冬天里的閱讀等10余項活動，拉動了1284萬元的銷售，同比增長102.8%;4月～6月策劃了春天里的故事活動，逐月推出273個品種，實現(xiàn)銷售248萬元，同比增長56.9%。
 
       銷售貢獻率——暢銷長尾同步提升

　　新書引進是拉動銷售的重要動力。浙江新華上半年引進新品5.95萬種，同比增長18.29%，主要表現(xiàn)在少兒、文學(xué)、科技類。動銷新品5.53萬種，同比增長24.01%;銷售碼洋1.4億，同比增長36.1%。此外，新品銷售增長拉動總銷售5.94%，效果非常明顯。

　　此外，數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年在銷售碼洋增幅最快的品種中，單品銷售5000～1萬冊的品種增幅為27%，單品銷售3000～5000冊的品種增幅為18.37%，單品銷售1000～3000冊的品種增幅為11.99%。增幅較大的在長尾區(qū)間：單品銷售100～200冊的品種增幅為11.89%，單品銷售100冊以下的品種增幅為11.31%。

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