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江南春：“渠道為王”善用顛覆性思考模式

2009-12-23 10:32 來源：錢江晚報　張煒利嚴(yán)顏責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “新浪首先是個比較無聊的公司，它讓大家很無聊的時候看新聞。網(wǎng)易丁磊也是很無聊的，他先組織網(wǎng)民發(fā)短信，同城交流都是他興出來的。還有一個浙江人陳天橋也很無聊，打游戲。然后江南春也很無聊，組織大家在電梯口看廣告�！�

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【我要印】訊：關(guān)于分眾傳媒CEO江南春的創(chuàng)業(yè)故事，很多人都耳熟能詳了：從等電梯的無聊間隙發(fā)現(xiàn)廣告業(yè)的藍(lán)海，開創(chuàng)了分眾廣告。但是，他是怎么找到藍(lán)海的？現(xiàn)在，他又找到了什么新的藍(lán)海？上周五，浙江大學(xué)EMBA邀請了江南春，分享了他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

　　我們是幫助別人打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè)

　　分眾傳媒實際上是什么產(chǎn)業(yè)？江南春說：“不要說是什么數(shù)字媒體業(yè)，或者服務(wù)業(yè)，都不是，我們是無聊產(chǎn)業(yè)，我們是幫助別人打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè)。”江南春認(rèn)為，中國在納斯達(dá)克上市的公司，主要是無聊的公司：“新浪首先是個比較無聊的公司，它讓大家很無聊的時候看新聞。網(wǎng)易丁磊也是很無聊的，他先組織網(wǎng)民發(fā)短信，同城交流都是他興出來的。還有一個浙江人陳天橋也很無聊，打游戲。然后江南春也很無聊，組織大家在電梯口看廣告。”

　　但是，當(dāng)大家把無聊的眼球兌換成現(xiàn)金的時候，就成了一個產(chǎn)業(yè)，叫“無聊產(chǎn)業(yè)”，江南春說，他賺的就是“無聊”的錢。

　　我怎么用《非誠勿擾》賺錢

　　《非誠勿擾》熱播，很多人談葛優(yōu)、談馮小剛，可能不太有人知道，江南春也是這部電影的股東之一哦。并且，這部電影植入了不少廣告。

　　“我們在拍之前，把所有的廣告先搜集好，廣告費就是制作費，有多少廣告拍多少電影，這樣的話我們永遠(yuǎn)不會虧錢。這次我們就是按照這個邏輯做的，做了14個植入式廣告，搭了10條貼片廣告，總共收入五千多萬元。這些錢正是《非誠勿擾》全部的制作費，所以我們?nèi)齼|票房基本上都是純賺的。最近我們在拍《唐山大地震》，主要出資方唐山市政府投了六千萬元，成本又有了。所以盡量不要拍古裝片，植入起來很難，我們以后以拍現(xiàn)代片為主，最好是拍瘋狂的賽車，跟汽車贊助有關(guān)，更容易賺到錢。”江南春樂呵呵地說。

　　江南春還講了另外一個故事。某天，他跟《奮斗》的編劇石康一起在北京吃飯，恰巧哈根達(dá)斯的老板也在，大家就開玩笑出主意。江南春知道石康正在寫《奮斗2》，就跟石康開玩笑：“石康你能不能改改腳本，有人要送你500萬呢！很簡單，只要往《奮斗2》中，把感情戲放在哈根達(dá)斯就行。”

　　發(fā)現(xiàn)藍(lán)海就能賺錢

　　從分眾廣告到電影廣告，江南春發(fā)掘的無疑是廣告這個競爭白熱化行業(yè)的藍(lán)海。在講座中，江南春也毫無保留地透露了他是怎么學(xué)會發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的。

　　江南春說，大學(xué)時代一個古代文學(xué)的講座給了他很大啟發(fā)，那是一位教授講關(guān)于屈原死因的分析。教授根據(jù)自己的研究，對比了屈原作品中一些細(xì)節(jié)以后，對屈原自殺論的歷史記錄提出懷疑，并大膽認(rèn)為屈原并不是像現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為的那樣是投汩羅江自殺的，而是死于政治謀殺。

　　江南春講完故事后總結(jié)：“所有的藍(lán)海戰(zhàn)略來自于對細(xì)節(jié)的洞察，來自于懷疑主義的精神，來自于顛覆性的思考。回過頭來看，分眾做的，我覺得也是有同樣的想法。假如我們在電梯口沒有洞察到人在特定時空中無聊的價值，如果我也堅信媒體只能是大眾媒體，只能內(nèi)容為王而不是渠道為王，那今天的分眾也就不存在了。今天如何用顛覆性的思考模式，或者是用另外一種緯度去思考問題，變得非常重要。”

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