【CPP114】訊：兩天來(lái)，近3000份淘寶賣家的代理申請(qǐng)，著實(shí)給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人嚴(yán)湘一個(gè)意外驚喜。“確實(shí)沒想到，這次參加展會(huì)非常值。網(wǎng)上銷售的潛力太大了，我們有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日，首屆網(wǎng)商交易大會(huì)剛剛落下帷幕，一個(gè)把渠道還給廠商，把實(shí)惠和個(gè)性化留給消費(fèi)者的時(shí)代正在開啟。

　　在會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云以其一貫風(fēng)格預(yù)言道：“不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔！”

　　不再被強(qiáng)勢(shì)渠道制約

　　何以馬云有如此底氣？一組數(shù)據(jù)足以“窺豹”：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)1.2億人，同比增加185%.其中淘寶用戶將近1億，完成近1000億元的交易額，遠(yuǎn)超沃爾瑪在中國(guó)的銷售額，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額約1%.

　　IDC分析，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)交易相比，沒有地段限制，不受渠道制約，可帶來(lái)16%總成本的降低。

　　而另外一邊，中國(guó)的出口商們從未有過(guò)如此困難：一方面是出口劇降、庫(kù)存高攀，另一方面，當(dāng)他們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，卻尷尬發(fā)現(xiàn)，外銷經(jīng)驗(yàn)無(wú)用武之地。

　　植物語(yǔ)的總經(jīng)理余啟明告訴記者，化妝品鋪貨沒有個(gè)一兩千萬(wàn)，連華東區(qū)域都鋪不過(guò)來(lái)。可見，傳統(tǒng)銷售渠道投入巨大。不僅如此，業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)的商品零售行業(yè)規(guī)則復(fù)雜。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)渠道，許多外貿(mào)企業(yè)有苦難言，“中國(guó)制造”與“中國(guó)市場(chǎng)”鴻溝難越。

　　于是，許多外貿(mào)企業(yè)加速向線上“擴(kuò)展疆土”。“線上銷售比線下銷售門檻要低，成本也便宜很多。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說(shuō)，公司以前主打外貿(mào)，2008年開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，分析形勢(shì)，線上銷售成為他們的一個(gè)重要渠道。“對(duì)公司來(lái)講，線上利潤(rùn)率也更為可觀。”

　　中小企業(yè)品牌“速造”

　　一談到品牌，很多企業(yè)就想到打廣告。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔(dān)得起的，而打響一個(gè)品牌顯然是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。然而，電子商務(wù)平臺(tái)正在創(chuàng)造一個(gè)全新的品牌時(shí)代。一些做了幾十年代工的中小企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，不僅一兩年內(nèi)就打造出了自己的品牌，還與一些國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，成了網(wǎng)購(gòu)的熱門貨。

　　淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出，產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，最大的區(qū)別不是品牌，而是口碑。深圳德爾達(dá)科技有限公司總裁賓林水說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的傳播速度快，推廣范圍大，有利于塑造品牌形象。

　　然而，網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)同時(shí)也給造假者提供了便利和方便，使傳統(tǒng)名牌深受其擾。馬云指出，淘寶作為一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，所有的假貨銷售都會(huì)被記錄的，而售假者也終將會(huì)被懲罰。他警告稱，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來(lái)，因?yàn)闀?huì)秋后算賬的。”

　　由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的一些局限，業(yè)內(nèi)人士指出，目前，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡(luò)品牌”可以做到傳統(tǒng)意義上的名牌。“你要在網(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的。”余啟明在完善著網(wǎng)絡(luò)品牌的同時(shí)，也在著手建立線下實(shí)體店。

　　中國(guó)制造面對(duì)個(gè)性消費(fèi)

　　在網(wǎng)商交易會(huì)轉(zhuǎn)了一圈后，網(wǎng)絡(luò)賣家“開心妙兒”很郁悶，“我們需要多樣、多種類、少量的進(jìn)貨，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預(yù)期。”

　　記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小，我沒法做。”

　　這種“門不當(dāng)戶不對(duì)”的現(xiàn)象，在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，時(shí)有出現(xiàn)。對(duì)此，阿里巴巴（B2B）總裁衛(wèi)哲表示，消費(fèi)者按需定制，廠商柔性化生產(chǎn)是未來(lái)的趨勢(shì)，制造商應(yīng)該早點(diǎn)適應(yīng)。外銷單大但利薄，網(wǎng)上銷售批量小但個(gè)性化產(chǎn)品利潤(rùn)不小，如果代理網(wǎng)店多的話，幾十張采購(gòu)單加在一起也是可觀的生意。因此衛(wèi)哲建議，出口廠家應(yīng)該進(jìn)一步改變觀念，不僅“內(nèi)外兼修”，更要“大小通吃”。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)者沈明高預(yù)測(cè)，由于外部經(jīng)濟(jì)的衰退，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的無(wú)外需增長(zhǎng)可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間；受“去杠桿化”的影響，即使外需有復(fù)蘇，也很難回到危機(jī)前的水平，沒有外需增長(zhǎng)或低外需增長(zhǎng)將是一種常態(tài)。馬云提醒道：“中國(guó)制造必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向。未來(lái)是個(gè)性化的時(shí)代。”


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