和大多數(shù)民營印刷企業(yè)一樣，甘肅金正盛昌印刷有限公司也是從小膠印出身，以社會(huì)零件為主，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，轉(zhuǎn)而購入新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)而成為市場(chǎng)正規(guī)軍。金正盛昌的當(dāng)家人丁振武在接受記者采訪的時(shí)候也并不諱言企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷。丁振武的父親是一個(gè)老印刷人，他笑言自己是在印刷廠里長大的，自己干印刷既是傳承也是愛好。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的艱難，讓他在引進(jìn)設(shè)備的問題上小心翼翼，“在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，我最關(guān)心的就是設(shè)備是否具有較高的性價(jià)比，是否具有方便快捷的售后服務(wù)。畢竟第一臺(tái)設(shè)備對(duì)于我們這樣民營印刷企業(yè)至關(guān)重要。”

　　丁振武回憶起他和冠華的初次相識(shí)。2007年，以經(jīng)營社會(huì)零件、表格、單據(jù)業(yè)務(wù)為主的金正盛昌印刷有限公司的生產(chǎn)漸入佳境。當(dāng)時(shí)，企業(yè)有二手的冠華1800和其他品牌的二手小膠印機(jī)，因?yàn)楣�時(shí)緊，就開足馬力生產(chǎn)。一個(gè)雨夜，正在趕工的冠華1800設(shè)備發(fā)生的故障，因?yàn)槭嵌�手設(shè)備，他就懷著試試看的態(tài)度給冠華蘭州維修部打了個(gè)電話，誰知維修工程師連夜冒雨趕來，修好設(shè)備后連口水都沒喝，這件事讓丁振武一直銘記在心。2007年9月，金正盛昌正式引進(jìn)了第一臺(tái)大族冠華GH564四開印刷機(jī)，開啟了企業(yè)新的里程。“你知道嗎，在購買設(shè)備的時(shí)候，我根本就沒有考慮其他品牌，二手的冠華1800良好的品質(zhì)和那次雨夜的服務(wù)，就是冠華最好的營銷。”丁振武對(duì)記者這樣說。

　　“蘭州印刷市場(chǎng)相對(duì)于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)有一定的滯后性，在金融危機(jī)之下，蘭州的印刷市場(chǎng)并沒有太多的萎縮。但企業(yè)的壓力依然很大，2008年，蘭州上馬了20多家從事短版快印的印刷企業(yè)，這讓我覺得要想在市場(chǎng)立足就必須上規(guī)模。”丁振武這樣看待蘭州印刷市場(chǎng)的發(fā)展。在設(shè)備引進(jìn)后，大族冠華提供的服務(wù)令企業(yè)生產(chǎn)十分順暢，大大超出了公司的期望。如今，冠華蘭州辦事處的工作人員已成為他的朋友，每周都會(huì)主動(dòng)到企業(yè)來看一看，這讓丁振武再無后顧之憂。2008年，從事了一年彩色短版快印業(yè)務(wù)之后，順應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張的思路，他引進(jìn)了第二臺(tái)大族冠華GH564印刷機(jī)。“目前，企業(yè)的業(yè)務(wù)來源還不成問題，但短版快印市場(chǎng)比的是速度、服務(wù)、質(zhì)量，有了前一臺(tái)設(shè)備一年的良好運(yùn)行，讓我對(duì)引進(jìn)冠華設(shè)備十分有信心。”丁振武對(duì)記者說。

　　大族冠華趕在印刷旺季前把第二臺(tái)GH564機(jī)器送進(jìn)工廠，然后安裝調(diào)試。工程師前來指導(dǎo)，幫助企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)人才。對(duì)于已運(yùn)行了一年的第一臺(tái)GH564機(jī)器，丁振武給予了很高的評(píng)價(jià)，“GH564四色商務(wù)印刷機(jī)是一款正度四開幅面的膠印機(jī)，彌補(bǔ)了52幅面印刷機(jī)在幅面上的不足。雖然是國產(chǎn)設(shè)備，但客戶對(duì)印刷效果十分滿意。穩(wěn)定的飛達(dá)裝置使得印刷平穩(wěn)，生產(chǎn)中可以運(yùn)行到9000～11000張/小時(shí)。同時(shí)，由于使用的PS版較薄，因此版材的價(jià)格要比大四開印刷機(jī)所使用的版材便宜近一半，企業(yè)在生產(chǎn)成本方面一年就能省下好幾萬元，實(shí)現(xiàn)了彩色印刷的高收益、高回報(bào)。”

　　作為民營印刷企業(yè)，擴(kuò)大再生產(chǎn)會(huì)遇到資金瓶頸，全款購機(jī)的資金壓力使得大多數(shù)中小型印刷企業(yè)望而生畏。“大族冠華GH564遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上66幅面和74幅面四開機(jī)的價(jià)格是吸引我的一個(gè)原因，但同時(shí)，它們?nèi)谫Y租賃的營銷方式也讓企業(yè)減少了資金壓力。”丁振武對(duì)記者說，“我們僅需支付購置設(shè)備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設(shè)備使用權(quán)。使得企業(yè)在較少的啟動(dòng)資金下，獲得了急需的設(shè)備開展生產(chǎn)，搶占了蘭州短版彩印市場(chǎng)的先機(jī)，為我們帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。”

　　在與大族冠華一年多的合作時(shí)間里，金正盛昌印刷有限公司得到了大族冠華的有力支持，使得丁振武在短版彩印市場(chǎng)如魚得水。“多色機(jī)的售后服務(wù)必須保證客戶減少停機(jī)的時(shí)間，大族冠華在蘭州配有維修和服務(wù)人員，隨叫隨到，配件供應(yīng)及時(shí)到位，售后服務(wù)是不計(jì)代價(jià)的為客戶著想。這才是大族冠華與用戶共同發(fā)展，肝膽相照的根本。”丁振武有感而言。