廣東番禺區友聯彩印廠創建于1995年，是一家集信息管理和物流管理于一體的現代化企業。該公司在為國內各出版社提供書刊印刷業務，同時也為國內各大型企業提供包裝裝潢印刷品印刷，多渠道的業務量讓效率成為了該公司盈利的關鍵點。據相關人員介紹，該公司自從購買了秋山機器后，每天的印量大增，曾在24小時內換版120套，據統計，這個記錄目前在國內一直遙遙領先。

　　廣東逸景印刷是一家專做化妝品精品包裝的印刷公司，化妝品包裝印刷具有對印刷材料不挑剔、印刷色澤好等要求，該公司在購買使用了上海光華BT機后，每天一個班就換了48套版，大大提高了生產效率。

　　廣東晉寧的榮煌印業公司，一天只開一個班（12個小時），一個班換50個版非常輕松。蔡福生向記者坦陳，“50個不算最多的。一般而言，商業印刷做短版印刷的業務，效益主要體現在換版的素的上，這是典型的時間就是金錢的案例，如果按開機費來算，一般印刷企業開機費為500，那么50個版一天就能賺25000元。”這是典型的“時間就是金錢”的案例。

　　“這樣的例子太多了，再譬如以廣告公司來說，原來是一次性將全年的印刷一起做，但是現在經常會改動一些版面，所以短版活件也多了很多。因為原來一年就一個版式，但是現在縮短到了一個月，甚至更短。”蔡福生對筆者說。每天每個行業都在發生著翻天覆地的變化，一成不變的只有博物館，企業要生存，只有不斷的改變生存方式，而一旦書刊印刷的短版活件多了，那么，我們即將迎來的將是一個追求換版效應的時代。

　　“換版的時間短、快，對企業就越有利。現在很多國際印機是在比速度，我覺得現在的印機企業不是在競爭速度，而是誰效率最高誰賺的錢就最多。而我們的同相位技術就為換版帶來了保障�？梢哉f，光華-秋山的換版速度在全世界來說是最快的。”蔡福生認為，“就目前國內市場而言，光華秋山的機器就能制定短版印刷的話語權。”這不是豪言壯語，事實罷了。

　　和蔡福生交談不過一兩個小時罷了，但筆者發現他是一個很健談的人，他說了很多鮮活的例子，也讓筆者真正了解到了上海光華為何能連年創下銷售奇跡的關鍵所在。他覺得一個企業的發展最為關鍵的還是技術上的支持，“銷售始終是在圍繞著產品的技術和客戶的需求而工作，我們如何將這兩者完美的結合在一起，那就能達到與客戶的共贏。”

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