【CPP114】訊：2009年，中國辦公打印市場中，彩色數(shù)碼復(fù)合機的銷售量只占到銷售總量的4%左右。但是，在富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進看來，這只是彩色數(shù)碼復(fù)合機市場出現(xiàn)爆炸性增長的前期，未來兩、三年內(nèi)，中國彩色數(shù)碼復(fù)合機市場的爆炸性發(fā)展階段一定會來臨。
 

　　陳貽進1994年加入富士施樂，曾在富士施樂（香港）一直負責(zé)市場方面的工作，期間在中國大陸工作過了近5年的時間。從2008年至今，他負責(zé)富士施樂香港和中國大陸的市場工作，有很豐富的市場經(jīng)驗和彩色辦公市場方面的知識。
 

　　富士施樂預(yù)期，在未來5年當中，保守計算市場總量應(yīng)該每年都會接近gdp的增長。而彩機銷售在未來5年中，保守預(yù)計每年平均會有超過20%的增長。
 

　　陳貽進介紹說，在彩機及彩色辦公方面，富士施樂非常有信心。因為第一臺彩色辦公設(shè)備就是富士施樂率先推出的。富士施樂也是第一家推出這類設(shè)備的廠商。富士施樂（中國）彩機的銷量從2006年到2009年，已經(jīng)翻了四倍，預(yù)計在今年可能還要再翻一倍。在香港市場，富士施樂在2002年就推出了彩色設(shè)備，而在大陸市場，富士施樂在2003年也已經(jīng)推出了這款設(shè)備。根據(jù)idc數(shù)據(jù)顯示，富士施樂在香港市場連續(xù)13年彩機銷量第一。所以富士施樂對在中國大陸市場的發(fā)展也非常有信心。陳貽進稱，我們已經(jīng)看到大陸市場在彩色方面正在快速發(fā)展，富士施樂會利用一直以來的優(yōu)勢和領(lǐng)先的地位，幫助推動整個市場的發(fā)展。
 

　　彩色的力量何在？陳貽進用自己的光頭形象照片作為佐證，在一堆黑白色的照片中，閱讀者肯定第一眼注意到鮮亮的彩照。
 

　　陳貽進認為，彩色本身就是力量，彩色不僅僅能夠幫助用戶，而且也能夠推動整個彩色辦公市場的發(fā)展。彩色本身就能夠為我們提高工作效果，提高工作效率，很多方面都有所表現(xiàn)，比如提高閱讀興趣，辦公理解文章內(nèi)容，保留記憶，減少搜索時間，減少誤差，而且彩色還能提升品牌知名度等。
 

　　因此彩色的力量造就了彩色辦公市場的需求，而彩色辦公設(shè)備需要適應(yīng)用戶的需求，不斷研發(fā)出新的設(shè)備，為用戶提供更多更全面的彩色辦公解決方案。
 

　　陳貽進介紹說，去年，富士施樂推出低碳型彩色辦公產(chǎn)品。陳認為低碳產(chǎn)品是富士施樂的另一個重要的機遇，尤其是去年召開根本哈根會議后，有關(guān)環(huán)保的議題都非常熱門，再加上中國政府在這方面也有非常大的推動，形成了全社會關(guān)注環(huán)保的趨勢。客戶是非常聰明的，當有人開始想要更新設(shè)備，或者更新項目時，就會先了解現(xiàn)在的趨勢是什么。他會看到彩色是其中一個很重要的趨勢，環(huán)保也是另一個重要趨勢，現(xiàn)在很多用戶都會接受我們的低碳產(chǎn)品，這就是為什么我們把低碳和彩色結(jié)合起來向整個市場推廣的原因。
 

　　相關(guān)負責(zé)人介紹，低碳是富士施樂非常著重要發(fā)展的一個領(lǐng)域。這和富士施樂的企業(yè)文化有關(guān)。從上世紀90年代開始，富士施樂就致力于開發(fā)相關(guān)的環(huán)保技術(shù)，甚至在工作、生產(chǎn)和銷售流程當中，都融入了節(jié)能環(huán)保的理念。例如，在上世紀90年代富士施樂在日本市場已經(jīng)做到零填埋。也就是說，富士施樂從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、使用整個過程中，到最終的垃圾填埋低于0.4%，也就是實現(xiàn)了零填埋。在彩色低碳產(chǎn)品方面，富士施樂現(xiàn)在正占著這樣一個先機。
 

　　陳貽進同時強調(diào)說，富士施樂所提倡的是彩色的價值。與競爭對手不太一樣的是，富士施樂所注重的不僅僅是技術(shù)或成本，富士施樂提倡怎么通過解決方案和服務(wù)來體現(xiàn)彩色的價值。如果要富士施樂和競爭對手做區(qū)分的話，首先是理念，富士施樂倡導(dǎo)在推廣彩色的時候，重點在于如何很好地利用彩色的價值，而并不只是硬件。這要包括硬件有什么應(yīng)用，什么樣的彩色文件可以通過彩機來制作。制作文件的同時，我們也會考慮到設(shè)備本身有關(guān)的應(yīng)用流程，所以富士施樂現(xiàn)在提供的方案不只是硬件，而是有硬件和軟件軟件。更重要是，我們會利用售前服務(wù)，讓客戶先理解他們現(xiàn)在面臨的困難，我們有什么方案可以解決這個問題。此外，方案被采用之后，所有的售后服務(wù)也都是我們非常看重的。與競爭對手的不同在于，他們是在銷售彩機，而富士施樂銷售的是彩色辦公解決方案，看重是看這個方案為客戶帶來的使用效果和好處。


 

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