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雅昌:從藝術(shù)印刷到藝術(shù)品網(wǎng)站

2010-07-12 00:00 來源:博銳管理在線 責(zé)編:龜山隱真

   【CPP114】訊:雅昌原來是一家印刷廠,1993年在深圳成立。當(dāng)時(shí),雅昌的業(yè)務(wù)定位是印刷,聚焦于一個細(xì)分市場——彩色藝術(shù)印刷。上世紀(jì)90年代,雅昌在中國拍賣業(yè)的印刷市場份額高居95%,幾乎形成獨(dú)家壟斷,當(dāng)時(shí)的雅昌已經(jīng)成為一個極具競爭力和贏利能力的藝術(shù)印刷公司。

    
  十多年來,雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家、藝術(shù)作品和相關(guān)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的印刷業(yè)中被當(dāng)做無用的垃圾,但雅昌從最早做印刷時(shí)就積累了這些資源,光是一個雅昌中國藝術(shù)品圖片數(shù)據(jù)庫里就有藝術(shù)品圖片1000萬張。2000年,雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上建立了一個門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng),這也是中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。如果是其他人做,其起步投資起碼要幾千萬元,而雅昌一分錢都沒花。

    
  超越傳統(tǒng)印刷的雅昌讓人發(fā)現(xiàn),原來印刷是藝術(shù)品投資的核心環(huán)節(jié)。雅昌的掌門人萬捷說,“印刷企業(yè)作為信息處理中心,將成為產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):它對印刷產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,然后通過多種手段進(jìn)行表現(xiàn)。”對網(wǎng)絡(luò)的投資,也加強(qiáng)了雅昌在藝術(shù)品圖冊印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

    
  雅昌藝術(shù)網(wǎng)現(xiàn)在的優(yōu)勢是藝術(shù)品行情以及雅昌藝術(shù)市場指數(shù),這在網(wǎng)站上可以看到。這個系統(tǒng)是逐漸累積的,難以簡單拷貝。據(jù)《新財(cái)富》報(bào)道,雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫,收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬張,其中包括國內(nèi)外最重要的50多家專業(yè)藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)從1993年至今的所有拍賣信息。2005年,雅昌與方正開始合作進(jìn)行這一數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)。這項(xiàng)據(jù)稱總投資達(dá)2000-3000萬元的“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”工程,將藝術(shù)圖片和文字按復(fù)制級、印刷級、瀏覽級收入庫中,數(shù)據(jù)庫中的資料可以用于傳統(tǒng)印刷,也可以進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布、數(shù)字印刷、cd-rom制作、藝術(shù)品復(fù)制等等,實(shí)現(xiàn)信息的自由式出版。這是在技術(shù)層次上強(qiáng)化優(yōu)勢,建立進(jìn)入壁壘。

   
   雅昌藝術(shù)網(wǎng)目前的贏利方式,主要是收取廣告性質(zhì)的費(fèi)用,不過這個數(shù)量不大,幾百萬的級別,與印刷業(yè)務(wù)相比很少,差不多是5%:95%的比例。雅昌藝術(shù)網(wǎng)贏利的方式是為公司帶來印刷業(yè)務(wù)。

    
  雅昌新的也是自然而然拓展的領(lǐng)域,則是雅昌藝品,限量復(fù)制藝術(shù)名作,向大眾銷售,一下子進(jìn)入了一個潛在規(guī)模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50%,應(yīng)該主要是寄希望于這些向大眾銷售的藝術(shù)衍生產(chǎn)品。

    
  不論是做彩色藝術(shù)印刷還是做藝術(shù)品網(wǎng)站,雅昌都是憑借自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術(shù)品圖片,成功地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)平移,充分發(fā)揮了資源共享、管理協(xié)同的優(yōu)勢。

    
  雅昌藝術(shù)網(wǎng)帶給我們的啟示有三:第一,它強(qiáng)化了公司原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,并促進(jìn)了公司的轉(zhuǎn)型;第二,它通過與實(shí)際商業(yè)的關(guān)聯(lián),通過原有業(yè)務(wù)換取轉(zhuǎn)移收入,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本身收入也高速成長;第三,通過雅昌藝術(shù)網(wǎng),雅昌順利找到下一個大的商業(yè)機(jī)會。雅昌藝術(shù)網(wǎng)建立的高進(jìn)入壁壘,也是它的重要優(yōu)勢。



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