【CPP114】訊：深圳八卦嶺工業(yè)區(qū)是改革開放以來形成的第一批大型工業(yè)區(qū)，也是包裝印刷行業(yè)的生產(chǎn)基地之一。大大小小的包裝印刷廠云集此地，連接成供應(yīng)采購業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而形成了聞名全國的八卦嶺包裝印刷基地，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們從這里踏入印刷之門、淘得人生第一桶金，并逐步走上發(fā)展壯大之路。此次，我們就帶您認(rèn)識眾多創(chuàng)業(yè)者的一員--林炳強，看他如何從5年前一位對印刷一無所知的門外漢，變成今天灑脫自信的好印象真彩印刷有限公司掌門人。

　　結(jié)緣海德堡，走上創(chuàng)業(yè)之路

　　好印象真彩印刷有限公司創(chuàng)辦于2004年1月，公司的創(chuàng)立就源于與海德堡的不解之緣。原來，在深圳市政府"要想發(fā)搞印刷"的號召下，好印象收購了深圳商報印刷廠的海德堡對開四色及四開雙色兩臺膠印機和波拉刀等印刷設(shè)備。那時的他沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶來源，憑借著滿腔創(chuàng)業(yè)激情，以及海德堡"全球印刷業(yè)第一品牌"的實力保障所帶來的信心和鼓勵，林先生開始多方了解行業(yè)現(xiàn)狀，走上了獨立創(chuàng)業(yè)的道路。

　　然而隔行如隔山，好印象在成立之初的道路可謂坎坷不平：當(dāng)時林先生聘請管理者來管理公司，管理制度的建立頗費時日，企業(yè)經(jīng)營模式簡單，并且缺乏固定的客戶群等等。在解決這一系列企業(yè)發(fā)展難題的過程中，林先生慢慢了解和把握印刷行業(yè)的特點。他的小試牛刀體現(xiàn)在公司選址這件事情上--當(dāng)時很多公司傾向于選擇交通便利但租金昂貴的八卦嶺中心區(qū)，經(jīng)過冷靜分析，林先生決定選擇位于八卦嶺偏僻一隅的先科大院：既可坐擁八卦嶺的地利之便，同時租金低廉，很有潛力。到2005年，林先生開始親自接管公司方方面面的經(jīng)營管理：合理配置部門及人員，親自主持客戶開發(fā)和維護(hù)，廣交朋友、引進(jìn)設(shè)備，公司的發(fā)展萌發(fā)新姿，經(jīng)營狀況出現(xiàn)了翻天覆地的變化。

　　企業(yè)發(fā)展需要獨樹一幟的眼光，需要勇于探尋適合自己的發(fā)展道路。 2005年3月，憑借全套印刷生產(chǎn)、尤其是印后加工方面的突出實力，好印象得到東莞一家公司的青睞。林先生以過人的膽識為客戶提供了在支付條件、交貨時間上的特殊優(yōu)惠，終于促成合作并且贏得了自己的第一家長期客戶。這一次的成功使林先生意識到：印后的突出實力能夠給企業(yè)帶來脫穎而出的競爭力。

　　印后突圍，彰顯豪情共繁華

　　從印后加工獲益的好印象，在不斷發(fā)展壯大的過程中對企業(yè)本身規(guī)模和客戶來源進(jìn)行客觀評估，更加印證了當(dāng)初將印后作為企業(yè)發(fā)展突破口的正確性。在整個八卦嶺印刷區(qū)，好印象獨樹一幟地將發(fā)展重點更多地放到了印后加工領(lǐng)域。談及這樣做的原因，林先生有自己頗為成熟的認(rèn)知："印后全套服務(wù)能力甚至比印刷本身更能凸顯企業(yè)實力。特別是從八卦嶺印刷基地的實際情況出發(fā)，流動性客戶居多，好印象能夠憑借完善的配套加工能力來吸引客戶，為他們解決所有后顧之憂，這樣才能留住客戶、贏得競爭"。

　　在明確企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，好印象的業(yè)務(wù)構(gòu)成也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變--從最初四色印刷的單一業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在以商業(yè)、書刊印刷為主，兼顧一定數(shù)量的包裝印刷的綜合型業(yè)務(wù)。好印象在設(shè)備配備方面與海德堡的聯(lián)系也日趨緊密，尤其是印后設(shè)備方面精益求精，目前好印象擁有斯塔爾折頁機 4 臺，波拉切紙機2臺，騎馬訂2 臺，及一批鎖線及膠裝生產(chǎn)設(shè)備，形成了集設(shè)計、制版、印刷、裝訂、包裝相貫通的生產(chǎn)體系。2006年新購買的數(shù)臺斯塔爾折頁機均出自海德堡位于上海青浦的生產(chǎn)基地，對于設(shè)備質(zhì)量最初林先生也產(chǎn)生過懷疑，經(jīng)過對青浦工廠原材料進(jìn)口及嚴(yán)謹(jǐn)組裝流程的全面考察后，林先生還是放心采購了價格較進(jìn)口設(shè)備更合適的折頁機，設(shè)備投產(chǎn)后的穩(wěn)定表現(xiàn)更堅定了他對海德堡的信心。

　　"誠信者，天下之結(jié)也。"好印象最初購買的那臺二手波拉切紙機已歷經(jīng)25年，還在繼續(xù)發(fā)揮余熱，除了內(nèi)部零件出現(xiàn)磨損外，其裁切質(zhì)量和穩(wěn)定性比用了兩三年的國產(chǎn)機器效果還好。所以在2008年1月再次計劃購買波拉切紙機時，雖然公司內(nèi)部有一些不同看法，但林先生卻很堅持："對海德堡品牌的信賴是首要原因，其次設(shè)備本身性能優(yōu)異，售前咨詢十分到位，我沒有任何猶豫"。海德堡新的波拉刀和二手波拉刀都承擔(dān)了開料的工作，也切成品，以保證精準(zhǔn)無誤。談到下一步的計劃，林先生還考慮引進(jìn)海德堡騎馬訂設(shè)備，從他的角度來看，好的設(shè)備不但可以降低一半以上的生產(chǎn)損耗，同時還能節(jié)省時間和人員配置。