從營銷上來看．傳統(tǒng)印刷方式不論印刷１０００張還是１０萬張．一次只能印刷若干數(shù)量的、同樣內(nèi)容的印刷品．即從第一張到最后一張印品．上面的圖文都是絲毫不差．完全相同的．這樣一種大批量的沒有個(gè)性定位的產(chǎn)品是無法滿足多元化示場需求的。而個(gè)性化印刷品，圖文可以按預(yù)先設(shè)定好的內(nèi)容及格式不斷變化．從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像（ｐｉｎ３　ｄｏｕ１�。辏酰础。�ｏｕ３�。猓酰础。簦铮睿纾病。洌澹啊。簦酰病。�ｉａｎｇ４）或文字．每張印刷品都可以針對其特定的示場對象而設(shè)計(jì)。目前，在印刷示場上．個(gè)性化印刷是增長最快的，一方面是因?yàn)樯�產(chǎn)商已開始有意識地針對自紙ツ目的客戶開發(fā)目的示場．另一方面，也由于印刷品的最終用戶越來越強(qiáng)調(diào)自紙ツ個(gè)性．對印品質(zhì)量的要求日益提高．從而促進(jìn)了個(gè)性化印刷的推廣利用。


　　推入式營銷，這是隕供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)的。在商業(yè)利用中，此類營銷利用處于用戶購買流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶的興趣。個(gè)性化印刷的價(jià)值在于可以提供與個(gè)人更為相關(guān)的內(nèi)容，從而可以比傳統(tǒng)的”人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。傳統(tǒng)直接郵件開始采用個(gè)性化數(shù)字印刷技術(shù)。過去，此類郵件的回復(fù)率僅在２％左右，而采用個(gè)性化印刷提供對收件人更有吸引力的內(nèi)容后．回復(fù)率提高了１０倍甚至２０倍。此類個(gè)性化印刷項(xiàng)目主要是為了尋找銷售線索．促進(jìn)直接銷售．建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶。目前．這種營銷方法已被汽車制造商和經(jīng)銷商、保險(xiǎn)和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和醫(yī)藥．甚至農(nóng)作物種子制造商以及零售商所采用。


　　拉取式營銷，這是隕客戶驅(qū)動(dòng)的。此種類型的個(gè)性化印刷計(jì)劃或項(xiàng)目答應(yīng)客戶索取自己感興趣的產(chǎn)品的特定信息，從而為客戶的購買過程提供支持。讀者已經(jīng)讀過普通性材料并表示了興趣，廠商根據(jù)客戶提出的要求進(jìn)一步提供個(gè)性化的文檔，促使讀者向做出購買決定再邁進(jìn)一步。通過客戶驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化印刷過程，廠商也可以更好地理解和提供客戶所希望了解的內(nèi)容。此類個(gè)性化印刷項(xiàng)目可以用合理的成本及時(shí)為客戶提供有關(guān)特定產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并可開發(fā)出新的示場機(jī)會(huì)。對于消費(fèi)產(chǎn)品制造商、旅游機(jī)構(gòu)以及數(shù)字印刷供應(yīng)商很有吸引力�！”本┬麄鲉斡∷�


　　票據(jù)和交易單印刷，這是一種面向數(shù)據(jù)的利用。交易單據(jù)包括信用卡賬單和銀行投資結(jié)算表等等。通常，個(gè)性化表單的部分或全部數(shù)據(jù)是在印刷的過程中填入的。個(gè)性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對此感興趣的企業(yè)包括保險(xiǎn)公司、銀行以及其他類似機(jī)構(gòu)。


　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的按訂單印刷（包括部分按需印刷），印刷文檔或印刷品直接發(fā)送給訂箞ツ人。其價(jià)值在于可更多滿足感情因素和更為特殊的個(gè)性化需要，如印刷個(gè)人相冊或個(gè)人論文集等。


　　當(dāng)示場與個(gè)性化激情遭遇


　　“中國正面臨開拓個(gè)性化印刷示場的新商機(jī)。”２００５年５月在北京舉行的“第六屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)”上．專程來華的美國施樂公司高級副總裁弗蘭克·斯汀伯十分看好中國示場。數(shù)碼印刷的發(fā)展使傳統(tǒng)印刷得有效地補(bǔ)充和豐富．個(gè)性化和按需服務(wù)將印刷務(wù)拓展到全社會(huì)、家庭甚至個(gè)人。斯汀伯介紹說．


　　目前已經(jīng)有７８％的全彩色印刷作業(yè)少于５０００份．到２００７年．２２％的彩色數(shù)碼印刷文件將會(huì)要求版本化和個(gè)性化�垾剑玻埃埃改辏�全球按需印刷示場的年增長率將會(huì)達(dá)到１２％．這將是一個(gè)巨大而豐富的示場商機(jī)。


　　晨藝印刷


　　一提到個(gè)性化印刷．許多人就會(huì)想這不就是醞用彩色桌面出版系統(tǒng)．按照自紙ツ喜好設(shè)計(jì)出具有個(gè)性化色彩的作品。其實(shí)．這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是真正意義上的個(gè)性化印刷。印刷應(yīng)該包括印前、印刷、印后三個(gè)部分。彩色桌面出版系統(tǒng)的利用使設(shè)計(jì)從貴族走向平民．個(gè)性化設(shè)計(jì)成為可納ó但個(gè)性化印刷不僅僅是個(gè)性化設(shè)計(jì)．而是集設(shè)計(jì)、印刷與印后于一體。顯然，僅僅有個(gè)性化設(shè)計(jì)是不夠的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的印刷方式無法將個(gè)性化的設(shè)計(jì)落實(shí)為小批量的印刷品。個(gè)性化印刷發(fā)展快主要是隕于示場需求的推動(dòng)，示場一個(gè)重要的趨勢是從大眾示場向大眾定制示場以及細(xì)分示場轉(zhuǎn)變。此外，還出現(xiàn)了更為個(gè)性化的一對一營銷模式，生產(chǎn)商由于不同客戶的不同需求更變得為敏感．對客戶的需求做出更為積極的響應(yīng)。另一方面，近年來，越來越多的企業(yè)意識到關(guān)系管理的重要性。關(guān)系管理需要向特定的客戶傳達(dá)定制的信息，即強(qiáng)調(diào)與個(gè)人的溝通，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也需要個(gè)性化印刷技術(shù)。