【CPP114】訊：在印刷行業(yè)競爭激烈的形勢下，爭取獲得更多的訂單成為企業(yè)營銷中的重頭戲。近期記者觀察印刷企業(yè)，看到不少企業(yè)挖掘潛力獲取訂單的“挖單招數(shù)”，可謂取之有道。

    
　　方式一加強創(chuàng)意設計拓展海外訂單

    
　　第108屆廣交會已于11月5日閉幕，因為匯率的變化，很多國內(nèi)企業(yè)在展會上不敢接單。作為上海世博會特許生產(chǎn)商、專做外貿(mào)禮品的印刷企業(yè)浙江如意禮品工藝有限公司在本屆廣交會上接到了一些歐美客戶的合作意向，洽談的業(yè)務主要集中在2011年圣誕系列禮品。為了獲得訂單，在此之前該企業(yè)設計人員設計了30多種新款圣誕節(jié)、萬圣節(jié)禮品圖樣供歐美客戶選購。

    
　　據(jù)了解，該公司從10多年前就開始涉足外貿(mào)出口，目前90%的產(chǎn)品銷往國外，企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)千種圣誕裝飾品以及萬圣節(jié)、復活節(jié)等系列禮品都是通過廣交會獲得訂單的。

    
　　但由于當前人民幣升值預期不斷加重，匯率風險成了參展企業(yè)最擔心的問題。為了應對匯率風險等不利因素，據(jù)了解，有的企業(yè)對老客戶做了適當提價；有的企業(yè)為了招攬新客戶，在價格方面不得不作出讓步。有企業(yè)負責人介紹，為規(guī)避匯率風險，對老客戶他們采取一種遠期結匯，對新客戶則會按現(xiàn)在的匯率結算。

    
　　方式二爭取優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌

    
　　通過優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌，從而吸引更多的客戶，是近年來眾多企業(yè)尋找發(fā)展的一大捷徑。

    
　　有媒體報道，浙江蒼南天達集團有限公司近日簽下一份產(chǎn)值10億元訂單，訂單量足足能供應企業(yè)生產(chǎn)3年。據(jù)了解，這筆產(chǎn)值高達10億元的訂單內(nèi)容是印制《中華人民共和國圖像日志》。而在前不久的5月，該集團還拿下了迪士尼公司1000多萬元的書刊承印裝訂訂單。

    
　　對于去年才涉足外貿(mào)領域的天達集團來說，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩條腿走路。鎖定這種思路后，該公司在與國內(nèi)知名廠商建立良好關系的同時，還與沃爾瑪?shù)葰W美高端客戶建立貿(mào)易關系，并獲得不少優(yōu)質(zhì)訂單。截至目前，該公司已創(chuàng)產(chǎn)值5000多萬元。作為龍港書刊印企的主流品牌，該公司正在轉變發(fā)展方式，逐步走向國內(nèi)外市場。

    
　　方式三企業(yè)抱團競標優(yōu)勢互補成贏家

    
　　湖北印刷行業(yè)龍頭新文票據(jù)公司近日與兩家外地企業(yè)組成聯(lián)合體投標，拿下一筆6000萬元的訂單，成為印刷企業(yè)抱團競標的一個范例。

    
　　據(jù)新文票據(jù)公司董事長鄭健介紹，此次抱團競標源于10月國家稅務總局增值稅普通發(fā)票招標項目，招標書中寫明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值為6000萬元。當時，全國幾百家企業(yè)躍躍欲試。

    
　　雖然新文票據(jù)公司是湖北省規(guī)模最大的專業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，在武漢、北京、上海等地各有一家印刷廠，年業(yè)務量有上億元，但要想靠一家企業(yè)拿下該項目基本不可能，因為競爭對手太多，低價競爭會消耗掉利潤。

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏。鄭健主動聯(lián)合北京的致美公司和福建廈門安妮股份有限公司，從強勁對手變成同盟軍。