【CPP114】訊：從QQ(即時通訊)到新浪(門戶網(wǎng)站)，從土豆(視頻網(wǎng)站)到傲游(瀏覽器)，從百度(搜索引擎)到360(殺毒軟件)……國內互聯(lián)網(wǎng)興起的十幾年來，“免費”所到之處幾乎是片甲不留寸草不生，其威力已為眾人所周知。

　　由此，我們不難理解，為何中國電子商務網(wǎng)的B2B電商免費模式一經(jīng)推出便引發(fā)了業(yè)內人士的集體恐慌。恐慌從何而來？地球人都懂的。

　　“吃螃蟹的”中國電子商務網(wǎng)

　　“3Q大戰(zhàn)”之后，360一夜之間成為倍受關注的明星，其免費模式成為行業(yè)專家和各類媒體研究互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式的范本。而其大獲成功，更是刺激了許多互聯(lián)網(wǎng)人的野心。在免費模式還未萌芽和生長的一些互聯(lián)網(wǎng)領域，一些創(chuàng)業(yè)者開始了精心的謀劃。

　　在歷經(jīng)長達8個月的醞釀之后，中國電子商務網(wǎng)(www.ecchina.com)成為全球首家實行會員終身免費的電子商務平臺，成為全球B2B電子商務領域第一家“吃螃蟹的”企業(yè)。

　　據(jù)中國電子商務網(wǎng)CEO蔡治營先生介紹，該網(wǎng)推出的免費服務包含如下內容：免費注冊會員、免費發(fā)布產(chǎn)品、免費詢盤、免費VIP會員認證、免費查詢采購信息等等。

　　在會員費穩(wěn)居B2B平臺收入來源前三位的背景下，驚恐之余的同行們多少有點幸災樂禍的意思：中國電子商務網(wǎng)點的“螃蟹”太大了，搬上餐桌也未必啃得動。

　　事實上，在不少B2B網(wǎng)站運營者看來，取消會員費無異于“自取滅亡”，中國電子商務網(wǎng)此舉是現(xiàn)實版的“狼來了”。

　　不過，蔡治營堅信，中國電子商務網(wǎng)走免費這個方向是對的。他認為，免費會在不久的將來，成為B2B電子商務市場的趨勢和主流，走得越早、走的越快的企業(yè)將在競爭中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

　　“免費模式”來襲，你準備好了嗎？

　　顯而易見的是，中國電子商務網(wǎng)突然宣布免費，超出了許多人的心理預期。

　　參照奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)公司依靠免費模式橫掃大半壁江山的案例，我們不妨做這樣一個推斷：假如B2B電商免費模式奏效，那么勢必會導致一個結果——會員和流量的重新分配，而B2B電商原有盈利模式將被打破，新的營銷模式和盈利模式將會誕生，B2B行業(yè)或將掀起一輪洗牌，行業(yè)格局也將因此而改變。

　　目前，對于未來B2B行業(yè)的發(fā)展模式走向，大家都還在觀望。畢竟要改變當下的盈利模式對于眾多B2B平臺來說，無疑將是極為痛苦的一個過程。

　　有專家分析認為，目前B2B業(yè)內的狀況與兩年前360宣布殺毒軟件免費的時候非常相似，行業(yè)內看好的人并不多，就連最樂觀的分析師也不敢說這種模式有多好，更別說會有敢于效仿、親身嘗試這種模式的企業(yè)了。

　　對于大多數(shù)B2B網(wǎng)站的會員來說，在習慣性地向B2B平臺支付會員費時，忽然發(fā)現(xiàn)身邊多了一家不需要支付任何費用的平臺，干嘛不試試呢，何樂而不為呢？

　　在中國電子商務網(wǎng)委托第三方機構開展的一項調查中顯示，83.6%的企業(yè)主表示愿意使用免費B2B平臺，而在目前的B2B收費會員中，33.4%的用戶明確表示如果免費平臺效果好，到期后將不再與目前的平臺續(xù)約。

　　據(jù)此，分析人士指出，雖然目前效仿和跟隨的平臺還不多，但是在B2B電商這塊市場里，免費的大潮將會越來越?jīng)坝浚�并成為B2B平臺搶奪會員和流量的“殺手锏”。


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