以開放心態(tài) 整合周邊資源

　　采取外發(fā)模式需要對(duì)協(xié)作商進(jìn)行審核和一定程度的監(jiān)控與管理，盡量做到生產(chǎn)模式相同，例如都有計(jì)算機(jī)直接制版(CTP)和與華聯(lián)一致的色彩管理等，這種模式為接收大單提供了產(chǎn)能保證;同時(shí)協(xié)作廠也樂于合作，他們既沒有營(yíng)銷成本也沒有回款難的風(fēng)險(xiǎn)。朱敏說，以開放的心態(tài)把周邊的資源充分利用起來效益明顯，通過協(xié)作能補(bǔ)充20%的產(chǎn)能就足夠。1月~5月，在訂單飽滿的基礎(chǔ)上，華聯(lián)的銷售額同比增長(zhǎng)了13%，用紙量同比增長(zhǎng)15%，原因就是其自身生產(chǎn)效率的提高和靠協(xié)作廠的幫助。

　　沒有了后顧之憂，朱敏的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)營(yíng)銷能力，把華聯(lián)做成一個(gè)強(qiáng)大的接單中心。這又與中間商有著本質(zhì)的不同，接單中心也要有可支配的企業(yè)做依托，朱敏表示，華聯(lián)要完成訂單中70%~80%的工作，以減少協(xié)作中的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性。當(dāng)下，印刷企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，華聯(lián)整合周邊資源以強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力為后盾，以接單中心為發(fā)展目標(biāo)，側(cè)重拓展?fàn)I銷能力，不也是改變印刷廠單純的生產(chǎn)加工商角色，轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種路徑嗎?

　　所印教材要環(huán)保還要精裝

　　6月11日，記者在華聯(lián)印后車間看到，整個(gè)車間都在為完成哈薩克斯坦教材緊張而有序地忙碌著。鎖好書芯后，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序在柯爾布斯精裝連動(dòng)生產(chǎn)線上一氣呵成。據(jù)朱敏介紹，此批哈薩克斯坦教材多數(shù)為白卡紙軟精裝，與硬紙板精裝相比，這種方式成本較低，但是必須走精裝機(jī)才能完成。

　　除了要求精裝，這家哈薩克斯坦出版公司還對(duì)教材的環(huán)保安全性提出了條件，如要使用水性覆膜、提供相關(guān)原輔材料的國(guó)家有效環(huán)保證明等。而在朱敏看來，華聯(lián)能夠?qū)掖蔚玫酱笠?guī)模訂單的一個(gè)重要原因，是華聯(lián)擁有強(qiáng)大的組織生產(chǎn)能力和爆發(fā)力，能夠保質(zhì)保量地準(zhǔn)時(shí)交貨。

　　外協(xié)模式助推產(chǎn)能增加兩成

　　這么大的訂單，短時(shí)間內(nèi)如何準(zhǔn)時(shí)交貨?“印刷公司一方面要能在最短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好符合規(guī)格的各類紙張，另一方面要有超強(qiáng)的組織能力，除了自己生產(chǎn)大部分產(chǎn)品，還能組織周邊工廠幫助生產(chǎn)，沒有這種協(xié)作也完成不了任務(wù)。”朱敏說。

　　把自己爭(zhēng)取的訂單分發(fā)給協(xié)作廠來共同完成，這種經(jīng)營(yíng)模式即為外協(xié)模式。以此次教材印制為例，華聯(lián)統(tǒng)一采購(gòu)紙張，以保證質(zhì)量與規(guī)格一致，在出版(材)后，發(fā)給各家協(xié)作單位，由他們承擔(dān)部分印刷環(huán)節(jié)的任務(wù)，而后把版收回;或還可以根據(jù)自身生產(chǎn)能力的匹配，外發(fā)某個(gè)印后工序，如折頁、鎖線、做殼等，而基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的考慮，幾乎不會(huì)外發(fā)整個(gè)環(huán)節(jié)。　



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