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2011-07-05 08:13 來(lái)源：???? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：從2010年1月以來(lái)，銀行存款準(zhǔn)備金率上調(diào)了12次，加息4次。信貸收緊，中小企業(yè)融資難、融資成本更高再度引起人們的關(guān)注，“錢荒”成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)話題。4日，來(lái)渝參加民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇的嘉賓，對(duì)中小企業(yè)如何渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，紛紛建言。4日晚上10點(diǎn)，記者在酒店碰到全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)工商聯(lián)副主席、福建恒安集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)許連捷時(shí)，他剛從飛機(jī)場(chǎng)趕到酒店。身穿白色短袖襯衫、雖然雙鬢有些斑白，但他仍非常精神。對(duì)“錢荒”難題，許連捷表示，中小企業(yè)要提高自身信用度，才能獲得更多融資，做精一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新成為行業(yè)領(lǐng)頭羊才能求得發(fā)展，即使要融資也會(huì)更方便。
　　
　　原料漲價(jià)中小企業(yè)生存艱難
　　
　　“前段時(shí)間大宗商品價(jià)格太‘離譜’。”許連捷表示，比如棉花，國(guó)外期貨市場(chǎng)，從1萬(wàn)元/噸漲到了3萬(wàn)元/噸。而恒安所需的最主要原料―進(jìn)口紙漿，價(jià)格上漲了60%~80%，直接壓縮公司的利潤(rùn)。
　　
　　許連捷表示，以生活用紙行業(yè)為例，普遍無(wú)法用漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本。“做了20多年紙生意，我才漲過(guò)一次價(jià)。”許連捷說(shuō)，生活用紙利潤(rùn)從10%以上，降到了10%之內(nèi)。不過(guò)，恒安這類大型企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品種類多，可分?jǐn)偝杀緣毫Γ云溆嗜员３?0多個(gè)百分點(diǎn)。而很多中小造紙企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品單一且沒有品牌，生存成了他們的首要問題。
　　
　　避危求存創(chuàng)新細(xì)分市場(chǎng)很關(guān)鍵
　　
　　中小企業(yè)需要增強(qiáng)自己的實(shí)力，方能提高信用度，獲得更多的貸款。“哪個(gè)大型企業(yè)不是從小公司做起來(lái)的？”許連捷說(shuō)，1988年，他拿著50萬(wàn)美元下海創(chuàng)業(yè)，做衛(wèi)生巾起家。
　　
　　“那時(shí)50萬(wàn)美元算啥？當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手―一家跨國(guó)公司，50萬(wàn)美元，還不夠給他們中國(guó)區(qū)總裁發(fā)半年工資。”許連捷表示，他當(dāng)時(shí)和這家企業(yè)“決戰(zhàn)山城”，靠的就是創(chuàng)新。當(dāng)對(duì)手不停在媒體上打廣告，大筆大筆錢“砸”時(shí)。許連捷讓手下1萬(wàn)多銷售員，在解放碑、沙坪壩、石橋埔等地發(fā)“心相印”紙巾。當(dāng)時(shí)正值夏天，烈日當(dāng)頭，不少路人需面紙擦汗。這一發(fā)，給他帶來(lái)了不少用戶。這一創(chuàng)新，也讓其生活用紙成為重慶市場(chǎng)占有率最高的品牌。
　　
　　“我做了20多年紙，現(xiàn)在還是立足于生活用紙等快速消費(fèi)品。”許連捷說(shuō)著拿出了手機(jī)，查看公司的股價(jià)：71.2元。他算了算說(shuō)：“今天，我們的市值有870多億元，比聯(lián)想和康師傅的市值加起來(lái)還多100億元。”
　　
　　企業(yè)之所以能做大，是因?yàn)樵?ldquo;紙”上深耕。許連捷認(rèn)為，他從事的行業(yè)比地產(chǎn)等行業(yè)價(jià)值更高。“紙巾這類快速消費(fèi)品，不會(huì)受國(guó)家政策調(diào)控的影響，雖然一包紙我只賺幾分錢，但是來(lái)得平穩(wěn)，來(lái)得實(shí)在。”許連捷認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)而言，要做精一塊細(xì)分市場(chǎng)，成為某個(gè)小行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，才能避危機(jī)、求生存，即使融資也會(huì)更方便。
　　
　　

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