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B2B電子商務(wù)穩(wěn)健發(fā)展品類細(xì)分或成趨勢

2011-12-24 10:46 來源：中國日報(bào)網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 隨著市場競爭的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且IT采購的增長、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。

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　　【CPP114】訊：隨著市場競爭的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且IT采購的增長、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)也日漸成熟。

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，我國B2B電子商務(wù)企業(yè)營收達(dá)到62億。同比增長38%，相比去年同期，B2B企業(yè)營收規(guī)模有明顯的增長態(tài)勢。2011年上半年，中國B2B的市場呈現(xiàn)維持較平穩(wěn)增長。中國B2B電子商務(wù)的競爭日益激烈，各服務(wù)商均在通過各種方式鞏固自己的競爭優(yōu)勢。

　　國內(nèi)B2B電子商務(wù)高速發(fā)展，主要有兩方面原因：一方面，隨著中小企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識(shí)的提高，訂單量越來越多，企業(yè)間的交易需求迅速提升，這對整個(gè)B2B電子商務(wù)市場的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。相比傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)減少了流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，讓企業(yè)與直接用戶更加緊密的結(jié)合，這些優(yōu)勢在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下尤其突出，這也是電子商務(wù)高速發(fā)展的原因之一。另一方面，核心B2B服務(wù)商們充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務(wù)質(zhì)量，運(yùn)營商們也通過采取差異化戰(zhàn)略來吸引自己的目標(biāo)用戶，提高付費(fèi)用戶的比例，以穩(wěn)定自己的發(fā)展。

　　隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，電子商務(wù)的細(xì)分化運(yùn)作已成為必然趨勢，傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣、信息陳列的模式，已經(jīng)難以滿足目前市場上日益增長的用戶多元化需求。一個(gè)企業(yè)常常會(huì)在幾個(gè)甚至幾十個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)里發(fā)布信息，由于目前90%以上的電子商務(wù)平臺(tái)信息繁、雜、亂，缺乏精準(zhǔn)性，企業(yè)很少能得到推廣的效果。專注于垂直細(xì)分的單品電子商務(wù)模式將更加注重細(xì)分市場。這種行業(yè)上下游垂直的電子商務(wù)，也有助于通過聚合單品，構(gòu)建上下游的供應(yīng)鏈，帶來的將是一個(gè)“單品聚合”的B2B產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

　　因此，幫助中小企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的B2B生意才是企業(yè)拓寬銷售渠道的真正需要，也是電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商生存且持續(xù)發(fā)展的王道。由中國網(wǎng)庫獨(dú)創(chuàng)的行業(yè)細(xì)分垂直電子商務(wù)——品類網(wǎng)模式具備了B2B生意特征。它能快速聚合單品和買家信息，構(gòu)建起上下游供應(yīng)鏈，幫助行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)通過單品的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商、分銷和零售等問題。

　　垂直細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，也給傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中國網(wǎng)庫為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于某一單品的單品獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，通過選擇細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一家企業(yè)合作打造品類網(wǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)凸顯自身的競爭優(yōu)勢，優(yōu)先搶占網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)現(xiàn)最大化網(wǎng)絡(luò)推廣。今年，從農(nóng)副產(chǎn)品、服裝到機(jī)械等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不少行業(yè)代表性企業(yè)如阿格利斯橄欖油、好想你棗業(yè)、湖南譽(yù)湘農(nóng)業(yè)、河南隆發(fā)內(nèi)衣、山西大河泵業(yè)等紛紛與中國網(wǎng)庫合作，利用品類網(wǎng)開展網(wǎng)上推廣、銷售和招商。好想你棗業(yè)董事長石聚彬表示，基于行業(yè)細(xì)分的單品電子商務(wù)交易平臺(tái)有效解決了中小企業(yè)精準(zhǔn)推廣和采購的問題，讓電子商務(wù)真正成為企業(yè)開展商業(yè)的一種新模式。

　　B2B用戶需求的多樣化和行業(yè)市場的細(xì)分要求B2B電子商務(wù)運(yùn)營商通過差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對用戶的吸引，從而提升運(yùn)營商的市場競爭力。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，必然向更細(xì)分、專業(yè)的方向發(fā)展，最終降低的是成本，提高的則是效率，競爭的是服務(wù)質(zhì)量。相信以中國網(wǎng)庫為典型代表的針對垂直細(xì)分市場的B2B電子商務(wù)服務(wù)商必將走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。

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