實(shí)體書(shū)店真的將被市場(chǎng)淘汰嗎？凡事都有例外。小夏年紀(jì)并不大，卻鐘愛(ài)紙質(zhì)書(shū)：“很多獨(dú)立書(shū)店店主根據(jù)自己的喜好已經(jīng)把書(shū)都過(guò)濾了一遍，更符合我的口味。”
　　
　　“我看到喜歡的書(shū)就忍不住想馬上帶回家看，如果網(wǎng)購(gòu)還要等送書(shū)來(lái)，可能早已失去閱讀的興致了。”小夏很少在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)比較貴重用于收藏的圖書(shū)。“比如美術(shù)圖錄在網(wǎng)絡(luò)上的折扣并不明顯低于實(shí)體店，更何況網(wǎng)購(gòu)的圖錄品相不一定符合我的要求。”
　　
　　盡管舉步維艱，像小夏這樣的讀書(shū)人給走下坡路的實(shí)體書(shū)店帶來(lái)了一線(xiàn)希望。
　　
　　不僅僅是家書(shū)店
　　
　　方所文化選址廣州高端商場(chǎng)太古匯，其運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚白絹坦承，方所受到臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店的啟發(fā)，集中了服飾、圖書(shū)、咖啡廳、文具、裝飾品、廚具，“不僅僅是家書(shū)店”。“開(kāi)業(yè)以來(lái)，圖書(shū)占了盈利的40%，凈利基本能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。”譚白絹說(shuō)，“我們的圖書(shū)比較小眾，網(wǎng)上都買(mǎi)不到的。目前賣(mài)得最好的是臺(tái)版書(shū)。”
　　
　　突圍
　　
　　“實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)拼的不是書(shū)品，而是文化體驗(yàn)，要留住讀書(shū)的人。”
　　
　　在臺(tái)北市，直到書(shū)店打烊，仍有很多市民在誠(chéng)品靜靜看書(shū)；方所每天的人流達(dá)兩三千，平日店中庭都坐滿(mǎn)了讀書(shū)的讀者，周末最多時(shí)一天能有1.5萬(wàn)的人流。
　　
　　同樣，廣州唐寧書(shū)店一樓喝咖啡、二樓賣(mài)書(shū)的特點(diǎn)使其有一批擁躉。“實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)拼的不是書(shū)品，而是文化體驗(yàn)，要留住讀書(shū)的人。”唐寧書(shū)店行政經(jīng)理簡(jiǎn)容對(duì)記者說(shuō)。
　　
　　更看重常銷(xiāo)書(shū)
　　
　　實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)站上架的書(shū)一樣，而且網(wǎng)店價(jià)格普遍低30%，“因此我們要與讀者充分互動(dòng)，突破網(wǎng)絡(luò)難以面對(duì)面交流、體驗(yàn)的局限。”簡(jiǎn)容說(shuō)。“有些書(shū)店只賣(mài)暢銷(xiāo)、快銷(xiāo)書(shū)，力求三個(gè)月回本，這樣只會(huì)降低自身檔次，降低在讀者心目中的信任度。”簡(jiǎn)容強(qiáng)調(diào)，在唐寧，快銷(xiāo)書(shū)如《喬布斯傳》、韓寒的新書(shū)《青春》等僅占30%，常銷(xiāo)書(shū)如《中文史綱》、歷史哲學(xué)類(lèi)書(shū)籍占了70%。
　　
　　從開(kāi)張至今，方所每周都會(huì)請(qǐng)文化名人、作家與讀者見(jiàn)面、交流。“這部分成本不低，目前總部可以支持。”譚白絹說(shuō)。“作家的選擇上，會(huì)偏向珠三角地區(qū)知名的人士，貼合本地讀者的需求。”
　　
　　舉辦文化活動(dòng)聚人氣收成本
　　
　　唐寧書(shū)店的會(huì)員活動(dòng)包括圖書(shū)會(huì)、圖書(shū)電影沙龍、勵(lì)志講座、畫(huà)展，甚至手工編織沙龍等，每次活動(dòng)收取20~30元/人的費(fèi)用，“可以基本與成本持平”。這兩年，必得書(shū)店實(shí)體店?duì)I業(yè)額下降了近30%。因此必得成立了自己的策劃團(tuán)隊(duì)，組織文化活動(dòng)及作家見(jiàn)面會(huì)。
　　
　　“組織文化活動(dòng)成本低，打開(kāi)書(shū)店知名度的效果好。”肖蓉說(shuō)。上月中旬，廣州必得書(shū)店與天河南文化站合作開(kāi)辦文化活動(dòng)“上山下鄉(xiāng)”。現(xiàn)場(chǎng)的讀者有當(dāng)年的知青，也有作家的粉絲。暨南大學(xué)的學(xué)生小詹在微博上看到活動(dòng)消息后就趕來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，“還能親眼見(jiàn)到熱捧的作家！這是網(wǎng)店沒(méi)法做到的。”
　　
　　觀點(diǎn)：救贖之道：賣(mài)綜合文化
　　
　　“書(shū)店不可能單獨(dú)經(jīng)營(yíng)”，業(yè)內(nèi)人士張文洲對(duì)記者說(shuō)，“要賣(mài)綜合文化而不僅僅是賣(mài)圖書(shū)。雖然書(shū)籍不賺錢(qián)，但文化產(chǎn)品占據(jù)50%以上，可以補(bǔ)充維持書(shū)的經(jīng)營(yíng)。”