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申威達(dá)卜偉卿：較真技術(shù) 服務(wù)先行

2012-04-05 00:00 來(lái)源：cpp114 文/陳培責(zé)編：陳培

摘要：: 當(dāng)出版印刷在電子面前退步時(shí)，印刷行業(yè)面臨的是挑戰(zhàn)、機(jī)遇還是無(wú)奈？世界壟斷史告訴我們，每次兼并融合都有其規(guī)律，產(chǎn)業(yè)衰退也將迎來(lái)新產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。

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　　在即將到來(lái)的2012德魯巴展上，申威達(dá)也將首次展出完整的裁切生產(chǎn)線，讓技術(shù)在海外市場(chǎng)得到更多的認(rèn)可。說(shuō)起這些時(shí)，卜偉卿補(bǔ)充說(shuō)到，這種展示是一種營(yíng)銷策略，能與國(guó)際接軌，拓寬申威達(dá)的市場(chǎng)疆域。的確如其說(shuō)，他們?cè)谝恍┱箷?huì)上已經(jīng)得到了國(guó)際同行的認(rèn)可，即使是如今紙媒不興，印刷業(yè)深陷定位迷局的情況下，申威達(dá)的產(chǎn)品還是受到了國(guó)際市場(chǎng)的歡迎，尤其是俄羅斯地區(qū)，更加忠實(shí)于“中華一刀“這個(gè)品牌。

　　
　　精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶細(xì)化三等分
　　
　　光禿禿的技術(shù)進(jìn)度，跟不上“國(guó)際范”的要求，唯有技術(shù)打底，宣傳得當(dāng)、定位營(yíng)銷，才能揚(yáng)名立萬(wàn)，成就響亮品牌，發(fā)展企業(yè)自身。這一層面，卜偉卿思路很廣，讓筆者印象深刻的是他對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的分析。他把現(xiàn)在客戶細(xì)分為三個(gè)層次，配以公司三個(gè)型號(hào)的切紙機(jī)，可謂恰到好處。
　　
　　他說(shuō)：“由于多年經(jīng)營(yíng)結(jié)累，申威達(dá)年銷售切紙機(jī)已達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，客戶資源豐富，而這個(gè)群體也不一，雖然與高端客戶群體的合作更密，但不可忽視行業(yè)中成長(zhǎng)起來(lái)的中端客戶群體，這個(gè)群體數(shù)量龐大，有很大的發(fā)展空間。針對(duì)這樣的市場(chǎng)容納度，申威達(dá)把客戶細(xì)化，推出三個(gè)套系的切紙機(jī)型。對(duì)高端客戶（國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)客戶群體）推出F系列的機(jī)型，為客戶提供了更精準(zhǔn)的設(shè)備，與其合作的國(guó)際一流企業(yè)也因考慮其配制和信價(jià)比而愿意購(gòu)買這一系列的產(chǎn)品。而對(duì)于那些折中考慮價(jià)格和質(zhì)量的客戶群體，申威達(dá)則推出中高檔S系列為其服務(wù)。這個(gè)群體一般為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，占有份額也最高，如寧波的廣博，江蘇的鳳凰集團(tuán)等遍布各地的企業(yè)。而另一種G系列針對(duì)的則是中端客戶，客戶群體仍然很大，對(duì)于這樣的客戶，他們跟進(jìn)合作并扶持成長(zhǎng)。”

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