“企業(yè)架構(gòu)調(diào)整最終會影響到渠道策略，影響到消費者購買習(xí)慣。近幾年惠普在中國市場的策略很不穩(wěn)定，已經(jīng)動搖了軍心，這不是一件好事。”北京一位電腦經(jīng)銷商對《中國經(jīng)營報》記者說。事實上，2011年惠普計劃拆分PC業(yè)務(wù)的消息傳出后，惠普PC在中國市場的銷售就由此遭受不小的沖擊。

　　據(jù)市場咨詢機構(gòu)IDC日前公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，國內(nèi)PC廠商出貨量發(fā)生較大變化，華碩首次躋身前四，而惠普則以微弱的劣勢首次跌出前四排行，位居第五。

　　也許是為了安撫中國渠道商，針對惠普宣布合并打印和PC業(yè)務(wù)，中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團產(chǎn)品部總經(jīng)理陳肇民日前首次對中國市場進(jìn)行表態(tài)：兩大業(yè)務(wù)部門合并后，惠普將繼續(xù)專注PC業(yè)務(wù)，強化中國市場投入，保持渠道不變，強化增值產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更大價值。

　　未來戰(zhàn)略

　　惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭。

　　節(jié)流更要開源，惠普未來的增長將來自何方？這是惠特曼需要打出的第二張牌。

　　重組后的惠普實際劃分了兩大定位：一個是以PC、打印機為主業(yè)的硬件制造商，一個是涵蓋了服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)等業(yè)務(wù)的解決方案供應(yīng)商。未來的路，惠普要怎樣走？是兩條腿齊頭并進(jìn)，還是專注某一個方向？

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭。但從現(xiàn)實的利益來看，惠普短期內(nèi)不會輕易放棄硬件，畢竟這意味著每年600多億美元的營收。

　　硬件業(yè)務(wù)方面，在打印機和PC領(lǐng)域，惠普雖然保持著業(yè)界老大的位置，但也面臨著強勁的挑戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了PC行業(yè)的游戲規(guī)則。2011年第四季度，蘋果iPad的出貨量首次超越包括惠普在內(nèi)的全球所有單個PC廠商的出貨量而達(dá)到了一個新高。PC業(yè)的競爭已經(jīng)由電腦擴展至平板電腦、智能手機領(lǐng)域。根據(jù)IDC預(yù)測，未來幾年P(guān)C市場的增長將只有5%左右，打印機則更低、只有1%~2%。傳統(tǒng)PC廠商如果不借助移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算新技術(shù)平臺進(jìn)行創(chuàng)新，未來的增長空間將極為有限。但遺憾的是，惠普在這些領(lǐng)域卻遲遲未有清晰的布局和規(guī)劃。

　　而追隨IBM做企業(yè)級市場，依然面臨著不小的難度。在知名IT評論人孫永杰看來，與IBM相比，惠普的軟肋在于軟件。“PC與打印成像合并后，服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)這邊的定位至少立刻清晰起來，與IBM、甲骨文這些面向企業(yè)級用戶的產(chǎn)品線相當(dāng)類似，例如IBM、甲骨文都具有服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)，與之相比，惠普在硬件上（服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)上）和服務(wù)（之前并購的EDS）與IBM旗鼓相當(dāng)，但超過了甲骨文（服務(wù)器的營收和份額上），唯一的軟肋就是在軟件。”

　　顯然惠普已經(jīng)意識到了這一點。2011年8月，惠普以100億美元的代價收購英國軟件開發(fā)商Autonomy，用來打造強大的軟件業(yè)務(wù)吸引大型的企業(yè)客戶。近年來，惠普已通過收購各類軟件公司積累自己的軟實力，正在建造一個IT解決方案的龐大構(gòu)架：電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司EDS、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com、存儲巨頭3PAR、全球最大的應(yīng)用開發(fā)軟件供應(yīng)商Mercury以及擅長計算的Vertica系統(tǒng)等，惠普已經(jīng)囊括了企業(yè)IT所必需的計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲、安全等各方面能力。

　　在企業(yè)級市場，惠普還應(yīng)該更專注，這也是惠特曼需要接受的考驗。