在此環(huán)境下，樹立企業(yè)特有品牌形象，聚集在一個有價值的品類上，進行產(chǎn)品價值延伸和企業(yè)經(jīng)營理念傳播，打造品牌產(chǎn)品的獨有標示，通過鮮明的特點，率先進入消費者的心智，就會建立起第一認知的優(yōu)勢。尋找屬于自己的一個細節(jié)品類，明確定位，讓自己的品牌成為某一品類的代名詞，才能成為行業(yè)主導，牢牢占領顧客的心智。
　　
　　這樣的事例在市場上可謂屢見不鮮，如，高露潔搶占了“防止蛀牙”的牙膏市場、王老吉成為下火涼茶的代名詞、沃爾沃轎車讓人直線聯(lián)想到“安全可靠”、萬寶路香煙成為硬漢的象征……聚焦到印刷機械行業(yè)，我們也同樣能找到這樣的范例，如談到折頁機就能想到專注于此的MBO、裁切生產(chǎn)線成為上海申威達新的代名詞、小膠印機的品牌代表是大族冠華、印后裝訂有上海紫光這一“裝訂世家”等等。
　　
　　而在同一細分品類中，印機企業(yè)如何實現(xiàn)品牌差異化定位，進而做到品牌延伸和發(fā)展，成為該品類占據(jù)消費者記憶的不二選擇呢？
　　
　　明確品牌定位，核心力體現(xiàn)差異化
　　
　　實現(xiàn)品牌差異化定位，企業(yè)有三個步驟：
　　
　　一、 找到自己的核心競爭力。市場的瞬息萬變，企業(yè)需要不停的轉變思路，應對變遷。但萬變不離其宗，任何企業(yè)發(fā)展都需首先圍繞自己的核心競爭力，從優(yōu)勢出發(fā)，縱深發(fā)展。印機制造企業(yè)如人云亦云，今天看到膠印機利潤可觀，就投資巨額資金發(fā)展膠印機，明天看到印后裝訂有利可圖，就轉向印后，想做到“面面俱到”的結果，大多只能是投資過剩，浪費資源，最后拖垮企業(yè)。
　　
　　認清企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品，結合市場前景，定位企業(yè)可能達到的差異化市場目標，砍掉那些浪費資源又無法打出知名度的產(chǎn)品系列，集中財力、物力、人力專注發(fā)展核心產(chǎn)品，才是明智之選。
　　
　　二、明確消費者心智特點。品牌定位，應該“以人為本”。分析當下消費者需求，他們面臨哪些實際操作問題？他們在選購上側重哪方面的品質？他們選購機械后是用于哪類產(chǎn)品的生產(chǎn)？他們現(xiàn)在的消費傾向有哪些變化？他們有哪些共同的區(qū)域特點……從為用戶解決問題的角度，定位自身品牌的發(fā)展方向，才是切合所需的品牌定位。
　　
　　三、找準實現(xiàn)差異化的可行方案。在優(yōu)勢核心產(chǎn)品確定后，如何讓目標消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生“獨一無二”的認知感？實現(xiàn)差異化可以基于以下方面：產(chǎn)品的差異性，如特色、表現(xiàn)、設計、造型、包裝等；購買方式的差異性，如店內(nèi)購買、網(wǎng)絡訂購等；服務的差異性，如送貨、安裝、培訓、維護、修理等；價格的差異性；如超高價位、中價位、低價位等；形象的差異性，如標識、文化、宣傳、活動等。
　　
　　企業(yè)打造品牌差異化，無需將上述的每一方面都做到不同。結合自身產(chǎn)品和資源，制定合理的可行方案，在其中某些方面做到極致，就是品牌差異化所在。