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營銷篇：電子商務(wù)哪些模式與印刷企業(yè)對(duì)味

2012-09-14 18:23 來源：cpp114 文/卞君責(zé)編：陳培

摘要：: 中國行業(yè)研究網(wǎng)有篇文章稱：印刷行業(yè)，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)鎖定包裝業(yè)。

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　　【CPP114】訊：中國行業(yè)研究網(wǎng)有篇文章稱：印刷行業(yè)，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)鎖定包裝業(yè)。印企這種轉(zhuǎn)型方向看似合情合理，卻也存在著大隱患，企業(yè)到底要如何轉(zhuǎn)向包裝業(yè)，一窩蜂轉(zhuǎn)向包裝業(yè)后是不是會(huì)呈現(xiàn)僧多粥少的局面呢？

　　顯然，試著轉(zhuǎn)向包裝方向的印刷企業(yè)會(huì)據(jù)實(shí)情而定，但無論其如何轉(zhuǎn)型也不會(huì)放棄時(shí)下流行的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型模式。電子時(shí)代，網(wǎng)上購物己成為一種趨勢。京東與蘇寧之戰(zhàn)便是最好的例子，企業(yè)完全可以通過電子商務(wù)的模式降低自己的銷售成本，做到利潤最大化。淘寶的C2C模式以及B2C模吸引了商家和個(gè)人，淘寶小店也成了網(wǎng)上貿(mào)易的一個(gè)典范。同樣，前兩年紅火的團(tuán)購網(wǎng)，展示了電子商務(wù)的人氣。

　　電子商務(wù)是目前商家必爭之地，印刷行業(yè)要如何應(yīng)用這塊商務(wù)寶地呢？寧波電子商務(wù)有限公司旗下除了CPP114外還有三大電子商務(wù)平臺(tái)“我要印”“印東印西”“我的耗材”，其分別屬于：B2B、B2C、O2O三種模式。這三種模式主要是為了打通印刷產(chǎn)業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，給印刷企業(yè)和消費(fèi)者提供更專業(yè)、更便利、成本更低的貿(mào)易而打造的平臺(tái)。

　　印刷廠可以在“我要印”平臺(tái)上注冊(cè)公司資料，發(fā)布印刷信息，而消費(fèi)型企業(yè)則可以通過“我要印”平臺(tái)直接進(jìn)行交流，也可發(fā)布需求信息，在網(wǎng)上直接交易。

　　“印東印西”則是為滿足客戶多種多樣的需求而設(shè)定的網(wǎng)上連鎖超市。企業(yè)把自己的印品展示在平臺(tái)上，消費(fèi)者可以點(diǎn)進(jìn)購買，與淘寶的Tmall、京東等模式類似。

　　而“我的耗材”則是一個(gè)線上和線下的交易，接通印刷產(chǎn)業(yè)的上、中游產(chǎn)業(yè)，為印刷廠網(wǎng)上耗材采購提供平臺(tái)，交易時(shí)，由寧波我要印電子商務(wù)有限公司耗材部的員工線上為印刷企業(yè)提供服務(wù)。印刷耗材生產(chǎn)商可以在平臺(tái)上建商鋪促進(jìn)產(chǎn)品銷售，印刷廠也可以通過這個(gè)平臺(tái)購買到物廉價(jià)美的耗材。

　　以這三個(gè)平臺(tái)為例，印刷企業(yè)會(huì)更中意那種電子商務(wù)銷售模式呢？

　　印刷機(jī)械企業(yè)如上海紫光、上海申威達(dá)、上海貫眾、上海錦煜、玉田興業(yè)等企業(yè)在“我的耗材”網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店，既可在網(wǎng)上銷售其機(jī)械產(chǎn)品，也可以讓更多有需求的印刷廠了解公司的產(chǎn)品，這樣的網(wǎng)店模式可以擴(kuò)大宣傳面，可帶動(dòng)實(shí)體店的銷售。而其他的日常耗材用品，如油墨、洗車水、潤版液、橡皮布、紙等均以旗艦店的模式或者由寧波我要印電子商務(wù)有限公司作為代購方，為印刷廠提供最實(shí)惠的服務(wù)平臺(tái)。

　　對(duì)于印刷廠來說，可以從“我要印”“印東印西”這兩個(gè)平臺(tái)注冊(cè)信息，用這兩種電子商務(wù)平臺(tái)展示、銷售自己的產(chǎn)品。因“我要印”和“印東印西”網(wǎng)站是印刷行業(yè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，瀏覽者大多數(shù)都有購買意向，目的性更強(qiáng)，很容易達(dá)成交易，再者這兩種電子商務(wù)平臺(tái)也有很大的宣傳效果，印刷廠則同樣可利用網(wǎng)絡(luò)宣傳帶動(dòng)線下產(chǎn)品的銷售。

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