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《中國好聲音》給中小企業(yè)的五大營銷啟示錄

2012-10-10 14:59 來源：中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 《中國好聲音》從7月13日在浙江衛(wèi)視開播后，不足兩個(gè)月就紅透全國，該檔節(jié)目的收視率已經(jīng)達(dá)到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績(jī)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：《中國好聲音》從7月13日在浙江衛(wèi)視開播后，不足兩個(gè)月就紅透全國，該檔節(jié)目的收視率已經(jīng)達(dá)到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績(jī)，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，在8月24日播出的第七期節(jié)目中，以劉歡考核學(xué)員的全新節(jié)目形式讓收視再創(chuàng)新高：全國42城市的收視率高達(dá)4.103%，而同期江蘇衛(wèi)視的王牌冠軍節(jié)目《非誠勿擾》七八月間的全國網(wǎng)收視率不過2.553%。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄一：好老師如黑夜燈塔照亮人生
　　
　　香港中文大學(xué)蘭曉華在《做人有氣度做事有謀略》中指出“人生有一位好導(dǎo)師可以少走彎路，企業(yè)有一位好老師，在“老師”指導(dǎo)下學(xué)習(xí)工作經(jīng)營企業(yè)，可以健康快速成長(zhǎng)，在老師的大樹底下好乘涼，站在叫巨人的肩膀上看的更遠(yuǎn)，《中國好聲音》的節(jié)目模式非常成熟，引進(jìn)國外電視節(jié)目制作版權(quán)荷蘭《TheVoice》，而《TheVoice》包括節(jié)目創(chuàng)意、運(yùn)營模式、制作，早已經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)”。《TheVoice》的版權(quán)方在硬件上要求嚴(yán)格，不僅節(jié)目的標(biāo)識(shí)要同原版一樣，就是導(dǎo)師坐的4把椅子也是從原產(chǎn)地運(yùn)來的；同時(shí)荷蘭版權(quán)方還派了荷蘭、美國和英國的專家在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。同時(shí)《中國好聲音》入鄉(xiāng)入俗也進(jìn)行了本土化的第二次創(chuàng)作，如原版權(quán)中重點(diǎn)體現(xiàn)的歌手“情感故事”在節(jié)目中加以弱化。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄二：文化理念高度定位決定一切
　　
　　《中國好聲音》的創(chuàng)作正是遵循“新聞的視角、人文的情懷、公益的訴求、綜藝的包裝和營銷的思維”這一理念，《中國好聲音》始終圍繞著“大型勵(lì)志音樂評(píng)論節(jié)目”這一定位，《中國好聲音》定位為“大型勵(lì)志音樂評(píng)論節(jié)目”，而不是選秀節(jié)目。正如著名主持人白巖松也評(píng)價(jià)道：“我覺得《中國好聲音》正在鼓勵(lì)越來越多人，不是通過抱怨，妄圖使自己的命運(yùn)發(fā)生多大改變，而是希望通過在公平規(guī)則之下，自己艱苦的努力而改變。我覺得未來中國一定要建立這樣一種夢(mèng)想通道，兩者缺一不可。”《中國好聲音》圍繞音樂本身做節(jié)目，不以其他元素為噱頭，用真誠的人文的情懷來對(duì)待節(jié)目和選手，對(duì)選手負(fù)責(zé)。如《中國好聲音》中的一些優(yōu)秀選手將會(huì)與節(jié)目組簽約，最后4位優(yōu)勝者會(huì)得到出音樂專輯機(jī)會(huì)，其他選手也會(huì)與節(jié)目組有后續(xù)合作，比如為選手提供參演音樂劇機(jī)會(huì)，或者向相關(guān)機(jī)構(gòu)推薦他們的歌曲等。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄三：劍走偏鋒差異化定位
　　
　　在眼下中國電視節(jié)目普遍質(zhì)量偏低，類似于“狗血愛情劇”、“坑爹武俠劇”等垃圾電視節(jié)目屢屢出現(xiàn)在熒屏上，亂炒作，搏出位等不良風(fēng)氣污染了中國電視節(jié)目的風(fēng)氣，但是真正具備高質(zhì)量的“大片”由于收視率偏低在收視為王的時(shí)代寸步難行。著名品牌營銷專家蘭曉華認(rèn)為，《中國好聲音》的成功不僅僅贏在了收視率上面，更贏在了氣質(zhì)上面，《中國好聲音》卻打破這一定律，不但叫好又叫座，給我國的電視人樹立了策劃標(biāo)桿，《中國好聲音》的火爆為中國的電視節(jié)目樹立一種“大片意識(shí)”，即營造大氣場(chǎng)、傳遞真性情、輸出正能量。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄四：細(xì)節(jié)營銷展現(xiàn)節(jié)目的精致
　　
　　細(xì)節(jié)決定成敗，《中國好聲音》的大氣場(chǎng)、真性情體現(xiàn)在了細(xì)小環(huán)節(jié)的精致化呈現(xiàn)。比如以往的綜藝節(jié)目一般只有四個(gè)機(jī)位，有時(shí)候鏡頭對(duì)著一位導(dǎo)師，而另一位導(dǎo)師的表情或者動(dòng)作卻來不及捕捉，而《中國好聲音》現(xiàn)場(chǎng)有20多個(gè)機(jī)位，它們能把這些細(xì)節(jié)全都拍攝下來。還有《中國好聲音》不僅有出色的營銷方案，還有完善的執(zhí)行計(jì)劃，在某國際企業(yè)突然決定不合作的背景下，要是一般節(jié)目組基本上裸奔的情況下能在24小時(shí)敲定廣東加多寶合作，而正是“好聲音”在營銷上細(xì)節(jié)的成功，沒有未雨綢繆，怎么能大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，讓《快樂大本營》頂禮膜拜《非誠勿擾》黯然失色。
　　
　　中國好聲音營銷啟示錄五：會(huì)講故事煽情營銷才會(huì)成功
　　
　　中國好聲音的選手的人生故事豐富多彩。農(nóng)民出身、父親去世、雙眼失明、家庭條件不好……選手的這些經(jīng)歷讓節(jié)目蒙上一層草根色彩，節(jié)目陸偉也坦承，好故事的背后確實(shí)來自節(jié)目組的有意安排。營銷專家蘭曉華說“任何一個(gè)電視臺(tái)的這種類型的節(jié)目，多多少少都會(huì)有一些設(shè)計(jì)和安排，尤其是臺(tái)上一些比較動(dòng)情的故事。雖然不會(huì)故意地去編造，但會(huì)跟要去做這件事的人說，你到時(shí)在臺(tái)上講一講這件事，以這個(gè)經(jīng)歷和故事來打動(dòng)評(píng)委。同時(shí)，可能也會(huì)去跟評(píng)委說，待會(huì)選手會(huì)講這樣一個(gè)故事，你要有這樣的準(zhǔn)備，這樣做是因?yàn)榕聢?chǎng)面會(huì)失控，比如選手講完故事之后，評(píng)委一點(diǎn)反應(yīng)都沒有。”
　　

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