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印刷企業迎戰雙十一打價格戰更打服務戰

2012-11-02 10:02 來源：搜狐責編：王岑

摘要：: 面對雙“11“的巨大商機，電商、快遞行業巨頭都紛紛有所行動，一場轟轟烈烈的價格戰正要上演。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：面對雙“11“的巨大商機，電商、快遞行業巨頭都紛紛有所行動，一場轟轟烈烈的價格戰正要上演。一直以來價格戰是贏取消費者未來消費習慣的常規手段，雙十一促銷風暴也席卷了印刷行業。近日，國內首屈一指的網絡印刷企業改圖網決定下“猛料”來激發自己的點擊率及業務量。推出了號稱“全球最低”的驚爆價活動免費印刷200張名片；喜帖印刷低至1.2元一張還順豐包郵送信封；最平價的宣傳單印刷千張僅154元的包設計價，以及各種印量不等的優惠券印刷服務，500張、5000張，甚至是上萬張。

　　像改圖網這樣為迎接雙十一而降價的印刷企業還不少，但要想在競爭激烈的市場中獲取成功，價格戰絕不是長久之計，最大的成功秘訣依然是如何做好服務，用優質的服務將自己與與其他競爭對手鮮明地區分開來。這也正是眾多印刷企業開始試水網絡印刷的原因。

　　北京印刷學院張教授接受記者采訪時建議，企業應該充分發揮網絡印刷獨有的特性，引發印刷企業模式的轉變。他介紹，目前大多數印刷廠對自己的定位仍舊是加工企業，無論是行業的從業人員的經驗還是商業習慣都令印廠局限在接單、加工、交工這樣往復的循環。而其實現在這種局面已經在改變，越來越多的印刷企業已經意識到創意設計的重要性，把自己定位在整個產業鏈上，而不只是處于傳統模式下的產業鏈的后端，業務類型也越來越多元化，從創意設計、到定稿、到交付印刷、到后道裝訂，無所不能，因為企業已經意識到在價值鏈里面所占的環節越少，利潤空間就越窄。回到網絡印刷，就可以借助其信息化程度高的特性，做更多產業鏈前端的事情，而這個能力是目前很多印刷廠所不具備的。這也正是改圖網在短時間內領先國內印刷行業的原因。

　　那是否意味著IT行業的人來做網絡印刷更加得心應手呢？張教授不回避地說，某種意義上說是的，因為從現階段來看，國內傳統印刷企業轉來做網絡印刷的人當中還未出現可參考的成功案例。雖然印刷企業有活源，但是在網絡平臺搭建方面，反而是做電子商務平臺的人更熟悉運作模式。當然，如果二者兼具的話那將是最為理想的狀態。

　　而改圖網總經理陳濤認為，想要做好網絡印刷，關鍵是抓住網絡印刷的核心價值。所謂網絡印刷核心價值是，如果印刷廠只是希望通過網絡平臺找到印刷用戶的話，那只是簡單地在網上開個店而已的初級競爭階段，應該站在更高一層，通過整合，將印刷廠資源綁在網絡印刷周圍，以便提升服務品質，最終通過創新獲利。

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