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印刷機械制造及耗材企業(yè)如何對待網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷

2012-12-11 09:55 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: 甚至有人說，網(wǎng)絡營銷在目前的情況下對于經(jīng)銷商（特別是中小經(jīng)銷商）只能算是“趕時髦”。不過，經(jīng)銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統(tǒng)渠道上的銷售。

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　　【CPP114】訊：最近我要印網(wǎng)站市場部負責人張磊遇到了一個難題，他說：“昨天與一知名品牌印刷耗材企業(yè)老總聊天，該老總表示一年前就明確意識到傳統(tǒng)商業(yè)模式將被網(wǎng)絡電商所顛覆，網(wǎng)絡營銷是發(fā)展的必然之路！但面對多年苦心布局的全國經(jīng)銷商，又不知所措。就此事多次召開公司高層會議，決定觸網(wǎng)慢行，待時機成熟便全面投入。類似這位老總的老總們還有很多很多，他們都能意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，可面對龐大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商群，仍然不能下定決心去做。該如何說服他們來投入網(wǎng)絡營銷呢？”

圖片來自網(wǎng)絡

    一直以來，網(wǎng)絡營銷自打出生以來，就一直被人們看成是與傳統(tǒng)經(jīng)銷格格不入。作為一種全新的營銷方式，網(wǎng)絡營銷以其傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優(yōu)勢，迅速得到了不少印刷、包裝及耗材企業(yè)的追捧，不過，目前網(wǎng)絡營銷就中國的市場現(xiàn)狀，仍然無法成為行業(yè)主流的銷售方式，發(fā)展受到不少限制。

    甚至有人說，網(wǎng)絡營銷在目前的情況下對于經(jīng)銷商（特別是中小經(jīng)銷商）只能算是“趕時髦”。不過，經(jīng)銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統(tǒng)渠道上的銷售。

    對此問題，來看看網(wǎng)友們是怎樣評論的吧！

    @羅鵬007：每每和企業(yè)談及至此，多數(shù)均表示期望嘗試但忌憚于經(jīng)銷代理商的關系處理。其實，在印刷包裝行業(yè)，電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷代理商并非對立關系，只要制定出合理的配合方案，就將呈現(xiàn)面面俱贏的局面。若在三四年前，觸網(wǎng)慢行也不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內(nèi)部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網(wǎng)絡市場良機了，目前行業(yè)內(nèi)已有成功案例。俺，也有成熟思路！

   @羅鵬007：再說了，若在三、四年前觸網(wǎng)慢行倒不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內(nèi)部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網(wǎng)絡市場良機了

    @黃品青黑：認同！但目前材料供應商們給客戶的欠款時間也是一種競爭力。如果網(wǎng)夠該問題如何面對？

    @羅鵬007：讓利現(xiàn)結，逐層推進，最后實現(xiàn)整個供應鏈資金良性循環(huán)。

    @cpp114官方：電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并非對立關系。

    @我的耗材網(wǎng):：傳統(tǒng)商業(yè)模式將被網(wǎng)絡電商所顛覆，網(wǎng)絡營銷是發(fā)展的必然之路！

    @我的耗材：“觸網(wǎng)慢行”不是解決問題的根本，要找出問題所在，坦誠面對問題的存在，用突破傳統(tǒng)放眼未來的全局思維去解決問題，從而提高企業(yè)核心競爭力，滿足動態(tài)市場需求。

    綜合來看，印刷包裝機械制造企業(yè)及印刷耗材企業(yè)其實完全不必糾結于選擇哪種營銷渠道。一方面，保持固有的經(jīng)銷商渠道進行傳統(tǒng)營銷；另一方面，也不排斥網(wǎng)絡營銷，中國有句俗語叫“識時務者為俊杰”，在電子商務日益重要的今天，不妨先小規(guī)模地嘗試。這些嘗試可以有助于你更加清晰地認識到自己的產(chǎn)品以及電子商務的優(yōu)勢，例如通過網(wǎng)絡平臺參加一些機械團購活動、特價耗材促銷等方式，既不損害傳統(tǒng)經(jīng)銷商的長期利益，也能為企業(yè)帶來不錯的銷售業(yè)績。

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