2012年，上海申威達(dá)又連續(xù)幾次參加由我的耗材網(wǎng)舉辦的“耗材狂歡節(jié)”，為避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價(jià)格沖突，由我的耗材網(wǎng)直接補(bǔ)貼現(xiàn)金來(lái)降低購(gòu)買價(jià)格，最高補(bǔ)貼達(dá)22800元，通過(guò)這種合作，我的耗材網(wǎng)是讓利了，但讓我們的廠商獲得了更大的利潤(rùn)，也是一件很快樂(lè)的事情。

    上海申威達(dá)的電商之路是可以借鑒的。首先，電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了成本，由于直營(yíng)和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另外，相比其他零售渠道，網(wǎng)絡(luò)旗艦店更容易獲得消費(fèi)者的信任，具有更大的號(hào)召力。

    利用新媒體 積極拓展多渠道營(yíng)銷

    細(xì)觀我們周圍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，同時(shí)懂得電子商務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也越來(lái)越年輕了，由此我們完全可以預(yù)測(cè)印刷業(yè)的電子商務(wù)也將越來(lái)越被看好，越來(lái)越受重視。但對(duì)印刷企業(yè)而言，又該如何打好電子商務(wù)這副牌呢？這貌似已經(jīng)是老生常談的話題了，但每個(gè)階段針對(duì)每個(gè)企業(yè)，我們給出的答案卻都不同。

    今年，我的耗材網(wǎng)7月舉辦了一場(chǎng)耗材狂歡節(jié)，接下來(lái)在12月28號(hào)又將開(kāi)始新一輪的耗材狂歡節(jié)。這類活動(dòng)往往能給我的耗材網(wǎng)帶來(lái)空前的訂單，一天就有幾百萬(wàn)的銷售額，銷售的產(chǎn)品包括油墨、網(wǎng)布、版材、紙張等各類印刷耗材以及為數(shù)不多的印刷機(jī)械產(chǎn)品。

    對(duì)電商來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸是最為重要的。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)條例，例如油墨、洗車水等都屬于危化品范疇，要以特定的方式才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸，如果無(wú)法快速給印刷廠商送過(guò)去，無(wú)疑就拖住了電商的后腿。為此，我的耗材網(wǎng)一般不采用普通快遞，只能物流，當(dāng)然我們也會(huì)給出相關(guān)“送貨說(shuō)明”。不管怎樣，我們始終相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，還是會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)耗材產(chǎn)品會(huì)借助電子商務(wù)這一模式發(fā)展，對(duì)這個(gè)行業(yè)而言，采取線上銷售線下服務(wù)，并與已有網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式是一種很值得推薦的營(yíng)銷方式。

    既然從事電商，也當(dāng)然要對(duì)各種新媒體營(yíng)銷都了若指掌，例如微博營(yíng)銷。很多做微博有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，如我們公司就是全員上陣的，我們基本上所有的管理層，或者是有一定級(jí)別的員工都必須開(kāi)微博，而且要考核。這種做法說(shuō)得比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是企業(yè)從老板開(kāi)始要高度重視微博，因?yàn)檫@個(gè)宣傳的力度非常大，它是一個(gè)隱性的口碑傳播。