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上海紫光張世春：2012年市場疲軟紫光印后一枝獨秀

2013-03-28 10:20 來源：cpp114 文/楊羽凡責編：喻小嘜

摘要：: 據(jù)張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷售業(yè)績較2011年有所下降，但裝訂后道領(lǐng)域成績較好，與2011年基本持平。他說：“我們2012年印后裝訂銷售了130多臺，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場歡迎的。”

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　　【CPP114】訊：2013年3月26日，上海紫光機械有限公司第十五屆全國代理商年會在寧波召開，上海紫光營銷部總經(jīng)理張世春先生發(fā)言，對2012年總體銷售情況進行匯報并對2013年的市場進行初步規(guī)劃。

上海紫光機械有限公司營銷總經(jīng)理張世春先生

    “2012年市場疲軟，但紫光公司印后基本持平”

    上海紫光機械有限公司原為成立于1951年的上海訂書機械廠，是當時國家機電部下屬重點企業(yè)；1992年更名至今，現(xiàn)隸屬“上海電氣”產(chǎn)業(yè)板塊之一的印刷包裝機械集團旗下。上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂、鐵絲訂和鎖線）制造經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢，從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據(jù)），整體實力和市場知名度在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先。

    據(jù)張世春介紹，2012年上海紫光的總體銷售業(yè)績較2011年有小幅下降，但裝訂后道銷售額與2011年基本持平, 市場占有率平穩(wěn)提升。他說：“我們2012年印后裝訂銷售了130多臺，充分證明了我們紫光的產(chǎn)品是很受市場歡迎的。”同時，他也肯定了與代理商的合作關(guān)系，“在我們完成的銷售訂單中，有高達78%的訂單都是由代理商單獨完成的，其它的訂單也都有各位代理商的努力，所以我們與代理商之間的關(guān)系是非常密切的。”

    在應收賬款方面，上海紫光也出臺了相應的策略，紫光公司通過程序設置相關(guān)密碼，保證用戶的如期還款。

    “2013年將注重改善服務印象，培養(yǎng)年輕的銷售隊伍”

    對于2013年的市場開展計劃，張世春說：“2012年我們培養(yǎng)了一支年輕的銷售隊伍，經(jīng)過新老銷售員的搭配調(diào)整，改善了各個地區(qū)的人員分配不均問題，今年我們還將加大這個調(diào)整力度，為順利完成紫光的年度銷售目標打下夯實基礎(chǔ)。”

    據(jù)了解，上海紫光今年將在各銷售區(qū)域開展有針對性的產(chǎn)品演示會，一方面進行新產(chǎn)品推介，另一方面增加用戶對紫光公司的品牌認可度。

    據(jù)張世春介紹，今年上海紫光還將加強服務回訪工作，廣泛聽取用戶意見，通過提供零件和維修，改善服務印象，使用戶不僅感受到紫光的品質(zhì)，還有服務。

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