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新一輪電商大戰：京東高管送貨國美不提價格

2013-05-23 10:07 來源：金羊網責編：王岑

摘要：: 究竟，這次號稱今年上半年規模最大的B2C電商大戰賣的是什么“藥”？

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　　【CPP114】訊：究竟，這次號稱今年上半年規模最大的B2C電商大戰賣的是什么“藥”？
　　
　　京東
　　
　　數十家品牌高管客串京東配送員
　　
　　5月20日起，京東（JD.COM）將正式啟動“暴走618”行動，為即將到來的店慶月預熱：30余家國際一線辦公外設品牌聯合大促，更有品牌高管化身京東配送員。宣告這場由企業高管引領的促銷，“力度空前”。
　　
　　事實上，要品牌企業的高管為京東“奔走”，京東無非旨在宣示自己對品牌企業的控制力，彰顯其廠商資源的豐厚。這一招數是國美與蘇寧在實體門店大戰時代所慣用的手法。京東表示嗎，活動期間，微軟、惠普、華為、金士頓、羅技、D-Link等30余家國際一線品牌都將逐一舉辦品牌日活動。品牌日當天，所屬品牌將推出一系列的促銷活動，不僅保證商品價格跳至低價，更能讓消費者享受滿減優惠力度。以宏碁投影機的品牌促銷活動為例，在限定的時間內，消費每滿999元即減200元；在部分機型手機已經處于全網最低水平的情況下，疊加這種滿減優惠后，折扣力度不小。
　　
　　易迅
　　
　　讓利7億元，促銷20天，沖刺20億元銷售
　　
　　騰訊電商旗下的B2C商城易迅也在同期啟動了“史上最大規模的促銷”——5月20日-6月8日，為期20天，在此期間，易迅網將發放超過7000萬元的優惠券，圍繞手機、家電、數碼、電腦、百貨等全品類開展六場大規模集中促銷，預計總體讓利將達到7億元。易迅稱，這是該B2C商城歷史上最大規模的一次促銷，20天的促銷時間也創下了中國電商網站的紀錄，希望通過本次促銷可以實現20億元的銷售規模。易迅啟動這次大規模促銷的由頭是其“七周年慶”。一份易迅網發給品牌廠商的策劃書顯示，本次周年慶將經過預熱、引爆、爆發、最后高潮、延續五階段，其中5月20日-22日，6月5日-7日將會成為兩個高潮。
　　
　　而易迅所宣稱的“讓利7億元”是這樣估算而來的：從5月2日已經開始市場預熱，除了通過頁面游戲“爭當閃電俠”，簽到有驚喜，以及會員感恩發券等方式完成7000萬優惠券的發放外，甚至還推出了777元現金紅包，以及Smart、iPhone5大獎免費送等活動來提升網站的熱度。
　　
　　在市場充分預熱后，從5月20日開始，易迅將發起連續三天5折起“3天3夜搶不停”的活動，將聯合百貨、3C數碼、家電、通訊等全品類的上千家供應商就幾萬款單品進行集中讓利，包括聯想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、蘋果、吉列、資生堂、飛利浦、LG等多個國內外頂級品牌將全部參與其中，其中海信1000元直降風波、羅技全場5折等促銷力度前所未有。
　　
　　而接下來從5月23日開始，主打手機品類的“裸價狂奔”的活動將啟動，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、諾基亞LUMIA、中興NUBIA系列等明星機型將全部參與其中，屆時部分手機將達到行業最低價，而三星全場8折的活動也是史無前例。
　　
　　而5月25日開始針對節能補貼即將退出的政策背景，易迅家電全品類的促銷也將全面啟動，全場4折起促銷的同時，易迅將聯合供應商在節能補貼基礎上推出“三重補貼”，補貼后很多商品的價格要比京東低500元-700元。
　　
　　隨后數碼、電腦、百貨、家紡等品類的促銷也將先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店慶日”，這次大促將迎來真正的高潮，接下來的3天易迅將全品類推出“7重豪禮”進行7波促銷。而整個活動將在6月8日的“易迅會員日”通過向會員讓利的方式來收尾，為期20天的活動中易迅的整體讓利規模將達到7億元。
　　
　　值得注意的是，易迅這次促銷活動無論時間點還是商品定價，矛頭都支持老對手京東。易迅引述一淘網上月發布的數據稱，與京東、蘇寧、國美三個主要競爭對手相比，在5000個最熱銷的熱門單品中，易迅網價格全面低于競爭對手的商品數量，占全部商品總數的60%以上，低于至少一家競爭對手的商品比例將近80%，易迅以平均18%的商品價格降幅，以及約27%的商品降價比例，成為行業中“最實惠”的電商。