【CPP114】訊：“2014MBO中國參觀開放日（Open House）”在北京亦莊隆重舉行。作為全球領(lǐng)先的印后設(shè)備供應商，MBO一直致力于為全球印刷業(yè)提供最先進的折頁產(chǎn)品，這已為廣大中國客戶所熟知。此次開放日活動，MBO除展示一系列折頁生產(chǎn)線外，還展示紙盒包裝、數(shù)碼印后等生產(chǎn)線。來自全國各地印刷和包裝行業(yè)的企業(yè)代表近800人齊聚此地，共同領(lǐng)略了全球領(lǐng)先的印后設(shè)備供應商MBO一系列最先進的印后系統(tǒng)風采。MBO集團首席執(zhí)行長官弗蘭克·埃柯特（Frank Eckert）、MBO集團全球銷售總監(jiān)弗蘭克·巴默（Frank Bahmer）、MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司董事總經(jīng)理劉捷等出席了本次開放日的記者招待會活動，并對媒體普遍關(guān)注的問題進行了解答。
 
      MBO集團高層領(lǐng)導接受來自行業(yè)媒體的專訪

    “這次MBO中國開放日活動，目的就是為了向中國印刷及印后企業(yè)展示世界最好的印后技術(shù)，同時展現(xiàn)公司在印后產(chǎn)品上的專業(yè)水平。所以本次活動上，MBO展示的設(shè)備技術(shù)都具有比較強的前瞻性。更重要的是讓客戶們看到MBO在研發(fā)技術(shù)、設(shè)備質(zhì)量、生產(chǎn)能力、服務能力等領(lǐng)域的專業(yè)化程度，在與客戶交流中，這一點也讓我們尤為欣慰，客戶比我們預想的收獲得更多。”劉捷對此次活動十分滿意。

     數(shù)碼印后設(shè)備助力國內(nèi)數(shù)碼印刷發(fā)展

   面對兇如潮水般的全球數(shù)碼印刷風，國內(nèi)印刷和包裝企業(yè)紛紛試水，而且少數(shù)公司在近幾年也已經(jīng)取得了不錯的發(fā)展成績。為了更好地服務于中國客戶，MBO集團在此次開放日活動上也推出了自有品牌的卷筒紙數(shù)碼印刷印后解決方案，但是由于數(shù)碼印刷成本居高不下的問題一直困擾著中國印刷企業(yè)，使得國內(nèi)數(shù)碼印刷并沒有保持高速的發(fā)展勢頭，和歐美市場相比依然存在著差距。

　

    在巴默看來，數(shù)碼印刷成本居高不下的問題看似困難，其實也容易解決。對于印刷企業(yè)來說，就是要根據(jù)產(chǎn)品的種類來選擇正確的印刷方式，一部分印刷品肯定不能使用數(shù)碼印刷，這并非是數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷在印刷質(zhì)量、色彩管理上的差別所致。如果印刷品數(shù)量在2000-2500本以下，使用數(shù)碼印刷設(shè)備肯定會比使用膠印設(shè)備賺錢；而超過2500本以上，一定是使用膠印設(shè)備更賺錢。在中國，目前印刷業(yè)務多以長版為主，而在歐美地區(qū)，中短版也已經(jīng)成為絕對的主流。這種業(yè)務結(jié)構(gòu)上的差異直接制約了數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展勢頭。

    而埃柯特則認為，中國印刷品已經(jīng)走向全球了，毫無疑問，這種業(yè)務結(jié)構(gòu)上的差異也在逐漸縮小。特別是隨著中國勞動力成本日益向發(fā)達國家看齊，印刷企業(yè)對于自動化程度的提升也非常迫切，這就為MBO在中國市場的拓展帶來了新的機遇。MBO可以為中國印刷企業(yè)提供完美的數(shù)碼印后解決方案，從而更好地促進國內(nèi)數(shù)碼印刷的發(fā)展，實現(xiàn)雙方的互惠共贏。

     堅持貫徹從客戶需求角度出發(fā)的理念

   與歐美印刷市場相比，中國印刷市場在印刷需求和業(yè)務種類側(cè)重點等方面或多或少會有些不同。因此，MBO在研發(fā)策略上也會根據(jù)客戶的不同需求，提供相對應的設(shè)備及解決方案。這其中，有兩個理念是MBO始終堅持不變的，一是MBO一直貫徹的從客戶需求角度出發(fā)的理念，二是MBO一直致力于的綠色印刷理念。

   MBO不斷推出新產(chǎn)品，就是為了滿足客戶的各種需求，例如在開放日上MBO就展示了一款名為H+H的藥品包裝解決方案，與傳統(tǒng)糊盒機不同，客戶可以實現(xiàn)更高效地快速換版。

   MBO的“模塊化組合”更是對MBO從客戶需求角度出發(fā)這一理念的完美詮釋。例如，MBO提供的30寸幅寬的數(shù)碼印后生產(chǎn)線，客戶可以選擇個性化的折頁。卷筒紙供紙后，經(jīng)過折頁，可以生產(chǎn)出不同尺寸規(guī)格的圖書。

   模塊化組合在所有的MBO設(shè)備中都有所體現(xiàn)，目的就是讓客戶可在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出多種多樣的產(chǎn)品。同時，設(shè)備的模塊化，可以讓客戶省電、節(jié)省設(shè)備占地面積，還可根據(jù)需要擴大產(chǎn)能，這樣在減少客戶對設(shè)備投資的同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)能最大化，也是從根本上支持政府所提倡的綠色環(huán)保政策。劉捷表示，政府提出的綠色印刷概念完全符合MBO為客戶研發(fā)設(shè)備的方向，MBO過去是、現(xiàn)在是，以后也會一直致力于綠色印刷的發(fā)展。

　 MBO對中國市場充滿信心

   市場唯一不變的原則就是變化本身，而MBO卻總能對客戶需求準確反饋并對市場趨勢精準把握，這都體現(xiàn)了MBO對市場的深入了解。那么，MBO對中國市場又有著怎么樣的深刻理解呢？

   不可否認，去年年底，不少中國印刷企業(yè)似乎陷入了發(fā)展的困境。劉捷對此提出了自己的觀點：“去年處于困境的企業(yè)都有著一些共同點，就是對市場需求把握不準，節(jié)奏上跟不上市場的變化，而這樣的企業(yè)大約占到全部企業(yè)數(shù)量的三分之二。但是，另外三分之一的企業(yè)能夠隨機應變，抓住市場節(jié)奏，所以做出了正確的決策，也得到了更好的發(fā)展。當然還有極少數(shù)企業(yè)又過于超前，這也是不行的。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于決策要與市場變化節(jié)奏同步。”

    那么，這種企業(yè)不太景氣的局面是否會對MBO中國市場造成沖擊呢？對此，MBO高層們紛紛表示，中國印刷市場依然非常穩(wěn)定，這從2013年MBO中國市場的銷售收入中可見一斑。2013年，MBO中國市場的銷售收入較前年增長了17.6%，增長率與過去幾年相比基本保持著穩(wěn)定不變。因此，我們有理由相信，在2014年MBO會迎來更大的發(fā)展空間。

    MBO不僅僅將目光局限于中國市場。放眼全球，一度受到金融危機重挫的歐美市場也逐漸得到了恢復。“我們?nèi)詫⑸�產(chǎn)世界上最先進的折頁機，為全球印刷市場提供幫助！”在記者招待會的最后，埃柯特信心滿滿地說道。2014年，MBO有信心繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長勢頭。不消說，中國市場一定是其中最耀眼的明星。