現(xiàn)在讓我們分析下產(chǎn)品包裝是如何才能產(chǎn)生銷售力的呢？

    縱觀顧客購買過程的三大步驟：看到產(chǎn)品——被產(chǎn)品打動(dòng)——產(chǎn)生購買。這三大步驟將決定我們的產(chǎn)品包裝重點(diǎn)要表現(xiàn)哪些功能。

    1、視覺沖擊功能。不能被看到的商品就不能被購買！這是大家耳熟能詳?shù)年惲卸ɡ怼Ｔ谝黄�令人眼花繚亂的超市貨架上，誰的產(chǎn)品能進(jìn)入消費(fèi)者的視線，誰就可能被購買，相反則沒有銷售的機(jī)會。我們也許沒有意識到，有些在貨架上陳列的品牌是根本沒有進(jìn)入消費(fèi)者的視線或腦海里的。中國包裝網(wǎng)小編曾調(diào)查過，當(dāng)問及貨架上的某一品牌時(shí)，剛從貨架區(qū)走出的顧客有一半以上竟然回答沒有見過。因此，將視覺沖擊力列為包裝設(shè)計(jì)要表現(xiàn)的第一功能是當(dāng)之無愧的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ)。

    2、信息傳達(dá)功能。被看到只是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ)，要打動(dòng)顧客還得靠品牌自身的魅力。“我”是誰？“我”能為顧客帶來什么？“我”能令顧客喜歡嗎？……包裝設(shè)計(jì)需要醒目地傳達(dá)這些能觸動(dòng)消費(fèi)者的信息。將這些信息簡潔而又突出地展示給顧客，給顧客一個(gè)理性的購買理由。

    3、審美愉悅功能。這就要求我們的產(chǎn)品包裝做到精美，能帶給顧客賞心悅目的感覺，能誘惑顧客的欲望，給顧客一個(gè)感性的購買理由。

    4、個(gè)性化功能。個(gè)性化的包裝往往取決于你的品牌定位、品牌個(gè)性、品牌細(xì)分、渠道類型等因素。個(gè)性鮮明的產(chǎn)品包裝有助于顧客在同類產(chǎn)品面前決然判斷，既節(jié)省時(shí)間又方便消費(fèi)。個(gè)性化不僅使你的品牌同對手區(qū)分開來，也給顧客一個(gè)先入為主的記憶。

    5、質(zhì)感功能。本質(zhì)上來說，顧客最關(guān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量，但產(chǎn)品的質(zhì)量往往是顧客無法即時(shí)判斷的，顧客只能從側(cè)面來佐證產(chǎn)品的質(zhì)量，比如品牌的企業(yè)背景、品牌積淀、廣告、朋友推薦等。顧客的這些判斷實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的質(zhì)量感。除了以上因素外，產(chǎn)品包裝也是帶給顧客質(zhì)量感的重要評判指標(biāo)。

    6、附加值功能。包裝設(shè)計(jì)是創(chuàng)造商品附加值的方法之一。“包裝常常比里面的產(chǎn)品還重要”，這句話道出了包裝的附加價(jià)值取向含義。

    7、方便顧客功能。包裝的方便性也是顧客決定是否購買的因素之一。包裝規(guī)格是否符合顧客的使用和存放習(xí)慣，包裝是否便于顧客拿取，因包裝容量或規(guī)格而帶來的價(jià)格是否超出顧客的支付警戒線，是否便于顧客嘗試購買等等。設(shè)計(jì)包裝時(shí)能從這些細(xì)節(jié)上做到“以人為本”，才是真正的好包裝。

    8、自我銷售功能。除廣告、導(dǎo)購?fù)平榈仁侄瓮猓�更多時(shí)候而是藉由包裝與顧客做面對面的直接溝通，所以，一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)必須在顧客3秒鐘的快速瀏覽中被發(fā)現(xiàn)，并在15秒內(nèi)通過品牌的各項(xiàng)綜合信息觸動(dòng)其購買欲望。因此，成功的包裝設(shè)計(jì)可以讓商品輕易地達(dá)到到自我銷售的目的。自我銷售功能也是上述功能瓜熟蒂落的結(jié)果。

    那么，我們應(yīng)該從哪些方面入手來表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的這些功能呢？