第三，政府采購可以保證回款，不用擔(dān)心壞賬問題。

  和政府做買賣與跟企業(yè)打交道相比，政府采購更加講信用，只要驗收合格，貨款肯定及時支付，甚至有些還是預(yù)付款。

  相信印刷行業(yè)圈里的人應(yīng)該都聽過福建鴻博印刷，這家企業(yè)作為咱們國內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷的龍頭企業(yè)，目前已經(jīng)是32個單位的印刷定點(diǎn)企業(yè)，還是聯(lián)合國的定點(diǎn)采購單位。

  鴻博印刷之所以登上今天行業(yè)龍頭的位置，做別人做不了的生意，定點(diǎn)采購自然也是功不可沒。

  怎樣才能搶到政府采購的單子

  相關(guān)資料表明，我國政府采購的金額只占GDP的2%，而發(fā)達(dá)國家政府采購一般要占GDP的10%——15%，我國政府采購中采用招標(biāo)形式進(jìn)行采購的比例在40%左右，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國家。

  由此可見，成為政府采購的定點(diǎn)印刷企業(yè)，自然是潛力無限。但畢竟是要與政府打交道，要求嚴(yán)格是必須的。

  首先，要熟悉政府采購流程，研究招標(biāo)書。

  隨著政府機(jī)構(gòu)改革的不斷深化，政府采購的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，其管理體制也越來越規(guī)范。而且中央國家機(jī)關(guān)的政府采購和各地方政府的采購項目要求也是不盡相同的。

  所以，要想穩(wěn)步拿下政府采購的單子，必須詳細(xì)的了解要參與投標(biāo)的政府采購流程，研究招標(biāo)書的各項要求。比如，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一般都要蓋上單位紅章，且需要授權(quán)人簽名，遞交的光盤等資料要注意格式等。

  其次，標(biāo)書要做的規(guī)范而漂亮。

  標(biāo)書制作的好壞是對企業(yè)能力的直觀反映，也可以顯示出對招標(biāo)方的尊重與否。所以，要參與投標(biāo)的印刷企業(yè)在制作標(biāo)書時，一定要認(rèn)真策劃，連裝訂環(huán)節(jié)也要盡可能的做到完美，切不能應(yīng)付了事。

  第三，投標(biāo)價格不能偏高，并且要對投標(biāo)文件有準(zhǔn)確的應(yīng)答。

  從近幾年政府采購的印刷類項目來看，企業(yè)投標(biāo)的金額不能太高，否則中標(biāo)率會很低。雖說投標(biāo)企業(yè)給出的標(biāo)的金額有高有低，但是中標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)標(biāo)的一般都比較偏低，可以說屬于低價中標(biāo)。

  第四，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，能夠提供服務(wù)保障。這個可以說是硬條件，其重要性自然也是不言而喻。

  最后，中標(biāo)以后盡可能多的爭取加工份額。企業(yè)中標(biāo)之后要及時聯(lián)系對口的采購單位，爭取更多加工份額。