【CPP114】訊：前些年經濟形式一片大好，印刷企業(yè)都從成立走到成長，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來，印刷行業(yè)進入微利時代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。鈔票和衛(wèi)生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時代有些卻面臨著裁員倒閉。目前，在轉型過程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時代的印刷企業(yè)，路在何方？筆者建議印刷包裝企業(yè)要重視國際市場的大差距，度過七道坎。

  第一道坎：開源節(jié)流產業(yè)升級

  在外需上不來、內需拉不動、成本在上漲的局勢下，以出口拉動的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來。活源是企業(yè)生存下來的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現在做實業(yè)很難。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業(yè)生存下來的關鍵。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務，誠信最為關鍵。

  在產業(yè)轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式，中國印刷包裝企業(yè)經營治理模式有待立異，治理經驗，治理手段，治理人才都面對挑戰(zhàn)；市場的治理，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平。國印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術經驗、工作效率上都有所體現。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力。

  第二道坎：戰(zhàn)略遠景規(guī)劃

  世界一流公司的產品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度惡性競爭，眾多的國內印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差。因此，出產企業(yè)要專業(yè)，要成為產品種別的領導者，2012年中國印刷機械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業(yè)目前規(guī)模較小，應先把某一類產品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致，自然就成功了。