王東與鮑才全結(jié)識(shí)是在2008年，當(dāng)時(shí)王東正效力于另一家印刷公司，兩人屬于競爭對(duì)手關(guān)系，在業(yè)務(wù)拼搶上有著頻繁的交鋒。“他當(dāng)時(shí)搶業(yè)務(wù)一直都搶不過我。”王東說，和自己相比，在業(yè)務(wù)方面鮑才全始終都稍遜一籌。不過，在多次的接觸中，他發(fā)現(xiàn)鮑才全有著“很強(qiáng)的管理和融資能力”。王東當(dāng)時(shí)判斷鮑才全可以帶領(lǐng)他在印刷業(yè)走得更遠(yuǎn)，很快兩人就轉(zhuǎn)為合作伙伴。2009年，王東加入千帆，成為公司旗下一員。當(dāng)時(shí)正值千帆的“業(yè)務(wù)股東模式”開啟不久。

  采訪中記者發(fā)現(xiàn)，“業(yè)務(wù)股東”只是王東在該公司的身份之一，他真正的角色遠(yuǎn)比這要豐富得多--他同時(shí)還擔(dān)任著公司的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，管理業(yè)務(wù)生產(chǎn)相關(guān)工作。

  王東說當(dāng)時(shí)之所以選擇加盟千帆，是“因?yàn)榍Х倪@種模式（業(yè)務(wù)股東模式）一定會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場”，“這個(gè)我已經(jīng)看出來了”，他把這概括為“大勢所趨”。

  王東承認(rèn)，千帆的存在讓福建其他印刷企業(yè)“生存艱難”。一位內(nèi)部人士也透露，千帆已經(jīng)占據(jù)了“福建印刷業(yè)45%以上的市場份額”，而千帆對(duì)其他企業(yè)造成的威脅，很大程度源于其低價(jià)競爭的策略，也就是千帆久被同行詬病的“價(jià)格戰(zhàn)”。

  “千帆給出的折扣是60%。”該內(nèi)部人士說。爾后另一名知情人士也證實(shí)了這一說法，但他又說“標(biāo)準(zhǔn)不定，有時(shí)也會(huì)有浮動(dòng)”，具體根據(jù)業(yè)務(wù)量大小而定。

  這一折扣價(jià)在王東口中為“內(nèi)部股東價(jià)”，是針對(duì)業(yè)務(wù)股東開放的。他說：“跟平常的價(jià)格差異可大了。”王東每年的總業(yè)務(wù)量都在“大幾千萬”，而在千帆內(nèi)部，像他這樣的業(yè)務(wù)股東大大小小有二十幾個(gè)，幾乎能將福建印刷業(yè)大部分市場蠶食殆盡。

  王東說他當(dāng)時(shí)加入千帆，有很大一部分原因就是被這種“業(yè)務(wù)股東”的分成模式吸引，而他通過這幾年的打拼也的確發(fā)家致富了。“現(xiàn)在有房子住，有車開，這些都是進(jìn)了千帆之后才有的。”王東透露，在千帆，“大的業(yè)務(wù)股東身家都不低于千萬”。關(guān)于業(yè)務(wù)股東大小的劃分，王東表示，主要根據(jù)“跟隨老板的時(shí)間、業(yè)務(wù)量以及對(duì)工廠生產(chǎn)量的控制力”來評(píng)定，而他則屬于這些“業(yè)務(wù)股東”中級(jí)別最高的一個(gè)。

  而要成為千帆的業(yè)務(wù)股東，首先要繳納一定的“保證金”，就是向千帆的工廠押注一筆預(yù)付款，“以防業(yè)務(wù)員拉來業(yè)務(wù)放在工廠生產(chǎn)后自己跑掉”。王東說，保證金最低額度為3萬元。據(jù)其助理介紹，此次王東也損失了“幾百萬”，對(duì)此他并不愿提及，只是以“覆巢之下焉有完卵”一筆帶過，并一再強(qiáng)調(diào)“感念老板帶領(lǐng)我們風(fēng)光這么多年，現(xiàn)在沒有哪個(gè)老板能讓我們賺那么多錢”。

  真盈利還是謀上市？

  在千帆以巨大胃口鯨吞福建印刷市場份額，并讓其底下業(yè)務(wù)股東受益的同時(shí)，公司本身是否能夠盈利一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

  一位業(yè)內(nèi)人士分析，印刷業(yè)長久以來都是“微利行業(yè)”，而像千帆這樣采取“低價(jià)競爭”策略，“按照業(yè)內(nèi)規(guī)則基本上是虧錢狀態(tài)，起碼是沒什么錢賺”。

  印刷業(yè)人士張弛（化名）已入行20多年，根據(jù)他的推算，即使不采取低折扣競爭的方式，印刷企業(yè)的利潤“也只在5個(gè)點(diǎn)左右”。而對(duì)于千帆的發(fā)展模式，他不以為然：“除去廠房費(fèi)用、工人工資和一些基本開銷，還能剩下什么？最后只能靠融資來維持。”

  千帆內(nèi)部一位中高層人士則直言“公司的志向并不在做印刷”，主要在“金融與投資方面”，她甚至表示在“內(nèi)部股東折扣價(jià)”的經(jīng)營方式下，公司根本就處于“虧本狀態(tài)”。但王東否認(rèn)了這種說法。“我們的利潤空間還是可以的，應(yīng)該在8%左右吧，”王東說，“公司的成本主要在設(shè)備跟管理這一塊，所有原材料成本都是由業(yè)務(wù)股東自己承擔(dān)的，就是你要生產(chǎn)一本書，紙張由你自己調(diào)來。”

  王東表示，2012年千帆“賬面上的年產(chǎn)值為8.76億元”，至于凈利潤他表示“不太清楚”。但另一位業(yè)務(wù)股東則坦言：“有些紙面上的數(shù)據(jù)并不能信以為真，因?yàn)閳?bào)表這些有時(shí)候可以做好幾份。”然而又有人透露，“千帆每年需要上交的稅收就達(dá)兩三個(gè)億”。

  鄧起（化名）是千帆某業(yè)務(wù)股東的助理，2009年加入千帆。她透露，2009年，她原本所在的R公司入駐千帆，這成為她轉(zhuǎn)投千帆旗下的契機(jī)。

  她向記者闡明了“入駐”一詞的含義：“就是幫它做賬，增加（千帆的）銀行進(jìn)出款賬目”，而千帆則將部分無法“消化”的業(yè)務(wù)單轉(zhuǎn)移至這些公司，雙方以這種“雙贏”的合作方式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而業(yè)務(wù)股東則成為搭建雙方關(guān)系的紐帶。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似R公司這樣的印刷企業(yè)并不在少數(shù)，而這種捆綁經(jīng)營也成為千帆不斷發(fā)展壯大的一種方式。

  鄧起說，“做賬”的目的是為了推動(dòng)千帆上市。“一直都說要上市。”據(jù)鄧起所言，千帆最初打算上市是在2009年。

  依照我國相關(guān)法規(guī)，申請(qǐng)上市的公司必須符合“具有持續(xù)盈利能力，財(cái)務(wù)狀況良好”的條件。而在某些情況下，上市也成為不少公司改善財(cái)政狀況的救命稻草。

  對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士尖銳地指出，上市的成敗就是決定千帆生死的關(guān)鍵，“如果它順利上市了，那整個(gè)公司都盤活了，如果沒有，那就像現(xiàn)在這樣了。”

  說到這個(gè)話題，王東面露遺憾：“（上市）這條路我們一直都在走，但現(xiàn)在走不通了。”