2016年的急漲不跌

  2017年的暴漲暴跌

  2018年的緩漲緩跌

  同時2018年的漲跌還有一個較大的變化就是漲跌周期變短在15天左右，這一切的演變究竟基于什么樣的內(nèi)在原因？作為包裝企業(yè)的中下游（2、3級廠）又要如何穩(wěn)健應(yīng)對以及規(guī)劃未來的發(fā)展？值得大家一起思考！

  首先看漲跌方式的變化，從只漲不跌到暴漲暴跌再到緩漲緩跌，使得每一個參與方慢慢適應(yīng)了漲跌的基本認(rèn)知，那種一層不變的價格模式已經(jīng)很難維持，漲跌必定是常態(tài)模式。無論是基于供需變化的市場客觀因素還是人為對高利潤訴求的主觀因素，都決定了漲跌的無常。

  一邊是市場需求萎縮導(dǎo)致跌的市場因素：

  外銷減少、內(nèi)需不振導(dǎo)致剛需減少

  異常高價包裝導(dǎo)致新型包裝物替代

  另外一邊是成本推動下的成本上漲：

  環(huán)保因素從運(yùn)動型到常態(tài)型，導(dǎo)致供給成本剛性增長

  基于對國廢的客觀需求導(dǎo)致紙廠的資源性剛性增長

  其次就是多方參與者的高利潤追求的投機(jī)性漲跌因素：

  造紙廠漲價賺原紙，跌價賺廢紙

  廢紙商希望低價收高價賣的囤貨

  紙板廠漲價是火箭，跌價是蝸牛

  三級廠希望長漲短跌維持高利潤

  這些綜合因素決定了價格的漲跌會是常態(tài)，只是形式變換為緩漲緩跌，誰都知道一個道理：暴漲暴跌將會對整個行業(yè)帶來不安定因素。現(xiàn)在整個行業(yè)的價格體系非常脆落，如同股市般稍有風(fēng)吹草動的某一個市場因素發(fā)生（比如這次的禁止美廢進(jìn)口的消息）就會發(fā)生巨大震動。經(jīng)營者對市場的敏感性，漲跌消息傳播的快速性，導(dǎo)致整體市場變幻的全國性。

  市場的常態(tài)漲跌會導(dǎo)致行業(yè)參與者的不斷變化，往好的方向看會加速洗牌、重整，使得行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)模化、智能化，從壞的方向看會加速小紙廠的淘汰、單純紙板廠的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定性（包含利潤的不可控性）以及部分三級廠的退出市場。這個很好理解，比如篩子篩稻谷，只有不停地抖動（猶如價格的漲跌晃動）才能使得谷子落在下面，雜物留在篩面便于被清理。穩(wěn)定的篩子（穩(wěn)定的價格體系）是不能分辨良莠的。

  為了能夠持續(xù)在市場中長久經(jīng)營，除了趨勢不可為的必然淘汰以外，作為行業(yè)參與方中相對弱勢的純紙板廠以及三級廠要如何適應(yīng)市場的變化，長久經(jīng)營就變得不得不思考的一個問題！是繼續(xù)你壞我壞的紙板價格、紙板供應(yīng)的纏斗還是你好我好的深度合作？

  先看看各自的優(yōu)勢：

  紙板廠擁有良好的紙板生產(chǎn)優(yōu)勢、對原紙供應(yīng)的相對優(yōu)勢。

  三級廠擁有眾多的紙箱客戶優(yōu)勢、靈活的紙箱服務(wù)優(yōu)勢，總體可觀的加工優(yōu)勢。

  再看看各自的劣勢：

  紙板廠沒有終端紙箱客戶，對市場的可控性很弱，訂單受漲跌因素太大，極端不穩(wěn)定。

  三級廠盈利能力和紙箱客戶的穩(wěn)定性服務(wù)受紙板價格因素影響太大，經(jīng)營難以穩(wěn)定。

  如果各自要改變現(xiàn)狀，延長各自產(chǎn)業(yè)鏈，就得如下可做：

  紙板廠增加紙箱加工業(yè)務(wù)，風(fēng)險如下：短期紙箱客戶難以快速增加、行業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)過剩

  三級廠聯(lián)合增加紙板線業(yè)務(wù)，風(fēng)險如下：三級廠聯(lián)合投資難以管理、資金壓力大、新增產(chǎn)能的原紙量、價格供應(yīng)難以保證，沒有良好的整個紙板運(yùn)營體系所得的紙板價格未必比外購紙板便宜。

  那么這部分群體又要如何面對？

  紙板廠、三級廠深度融合，組成2.5工廠的模式，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。紙板廠專業(yè)做紙板，三級廠專業(yè)做紙箱，但是這種分工和融合已經(jīng)不是傳統(tǒng)的板箱分離模式而是一體化的模式。

  紙板廠和眾多的三級廠形成的2.5工廠模式下紙板廠、三級廠不可以隨意加入也不可以隨意退出，紙板廠和三級廠之間的價格體系是基于穩(wěn)定的模式，原紙成本+固定加工費(fèi)，現(xiàn)在據(jù)說東莞市茂源紙品有限公司已經(jīng)用這個模式在進(jìn)行嘗試。在這個2.5工廠的模式下，二級廠有穩(wěn)定的訂單和加工收入，三級廠有穩(wěn)定的供應(yīng)體系和價格體系，同時三級廠之間還可以共享產(chǎn)能，減少投入增大設(shè)備利用率；在面對紙箱客戶時候能夠有效良性競爭，避免惡意搶單。

  這樣的2.5工廠模式，進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)以后互相之間逐步磨合、了解再進(jìn)一步深度融合為一體的股份制公司來共同面對更大的市場競爭，長久經(jīng)營！