“色彩工廠”其實是廠商與印刷公司為了實現(xiàn)更緊密合作的另外一種方式，雙方共同建立服務網絡，包括供應商的設備、良好的服務以及印刷公司的管理與最終用戶共同打造一個稱之為“夢工廠”的形式，目前來講，還色彩工廠還只是一個理想的狀態(tài)。

市場催生色彩夢工廠

為了配合惠普T50計劃，北京鑫益暉印刷有限公司與惠普建立合作伙伴關系，雙方達成共識：惠普公司提供先進的生產設備及技術自支持，從而保證鑫益暉專業(yè)的服務質量。為此，2007年3月，鑫益暉專門注冊了一家新公司，公司名取自顏色的英文color中文諧音：卡樂工房（Color Factory）。與其他印刷公司不同，卡樂與惠普將共同為客戶提供服務，讓最終用戶體驗色彩管理解決方案帶來的好處。

對于卡樂這家從事POP及后期安裝服務的印刷公司來說，這是一次新鮮的嘗試。卡樂工房董事長吳京全說，POP市場雖然龐大，但客戶尤其是廣告公司，對色彩管理認知度幾乎是零，“他們只對價格敏感，只知道哪家便宜。卡樂工房的目的就是讓客戶體會色彩帶來的改變。”

“這臺機器的打印頭的壽命是多少？”在卡樂工房里一位參觀的客戶問現(xiàn)場的技術人員，“建議您了解如何保養(yǎng)打印頭，如何使用能達到最佳后，再考慮它的壽命，因為打印頭的壽命長短是與日常保養(yǎng)是分不開的。”技術人員接著做了更詳細的解答。卡樂工房其實就是提供了這樣個產品展示、設備展示、客戶培訓與交流的平臺。通過全面的服務及色彩管理信息的溝通，讓客戶了解到：原來廣告牌效果不能得到體現(xiàn)，設計達不到藝術效果，是因為沒有使用好的設備，沒有運用良好的質量監(jiān)測等等。“從3月份卡樂工房注冊以來，用戶在色彩管理有了全新的認識，并樹立了良好的色彩管理流程，進展比較大。”吳京全告訴記者。

其實，卡樂只是中國建立“色彩工廠”的一個典范，色彩工廠的主要目的在于推動整個噴墨打印行業(yè)包括前端、中端、后端市場的規(guī)范、標準、認知度、品牌度的建立等，這個理想看起來遙不可及，再加上目前噴墨打印市場無序狀況也使其實現(xiàn)變得困難重重，但放眼整個中國噴墨打印市場，就可以看到噴墨市場需要這樣的“色彩工廠”。據統(tǒng)計，中國擁有1100萬塊廣告牌，比世界上任何一個國家都多，隨著固定廣告和移動廣告圖像業(yè)務需求的增加，中國將形成全球最大的戶外廣告產業(yè)，中國擁有如此多的人口，如此大的戶外廣告產業(yè)，經濟增長速度比歐洲任何一個國家甚至美國都快，在圖像制造領域中，數字印刷的使用率明顯提高。因而，中國的大幅面圖像印刷市場基本都采用噴墨印刷，中國已經發(fā)展成為這個行業(yè)中最具競爭力的大幅面市場。市場蛋糕雖然龐大，但噴墨打印行業(yè)的競爭非常激烈。“這本身是一個傳統(tǒng)行業(yè)，沒有什么技術含量惠普與卡樂都希望引用‘色彩工廠’這一概念，從高端用戶開始做起，最終推動整個行業(yè)從追價格變?yōu)樽焚|量為主流的需求市場。”吳京全說。“初期，我們提供服務的對象還主要集中在高端用戶中，如中國五百強企業(yè)乃至世界五百強企業(yè)。” 

互惠互利的新合作模式

對于惠普這樣的國際型企業(yè)而言，如何實現(xiàn)其全球策略，全球策略如何在中國本地開花結果，要想快速地實現(xiàn)這一過程他需要有合作伙伴，把產品和技術變成生產力和服務，共同發(fā)展。

而“色彩工廠”這種合作方式對于卡樂這樣的印刷企業(yè)而言也是發(fā)展契機：利用惠普等國際型企業(yè)的良好聲譽建立其良好的客戶群體。除了在印刷方面卡樂與惠普實現(xiàn)了色彩工廠外，這種合作模式也延伸到了卡樂的其他方面：在金屬制造方面卡樂選擇美國的一家公司合作，使美國的技術在中國生產制造；在木制加工上，卡樂選擇了一家香港的知名公司進行合作。通過多方尋求合作伙伴，卡樂形成了某個領域中的高端互助團隊，融合在一起，進行切合實際的服務。

尋找什么樣的伙伴進行合作？“最重要一點是價值取向。”惠普大幅面打印系統(tǒng)銷售經理說李綱說，“噴墨打印行業(yè)增長非常快，競爭也很激烈，隨時有人‘進來’有人被淘汰。價格日益被壓低，競爭也變得無序，我們希望價格能夠回歸，因為這畢竟是一個服務型的行業(yè)，服務看重品質。所以合作伙伴的價值取向應該與惠普相同，是否走高品質的路線。” 在合作方面，惠普會為卡樂的操作人員進行如何操作、培養(yǎng)操作習慣、設備維護、后期裝裱、如何使效率更高、戶外廣告安裝的標準、甚至是顧問式的路牌、燈箱廣告等支持。

按照惠普的經驗，合作雙方除了在價值取向上一致外，在其他方面最好也相同：可以提供一站式的服務；在行業(yè)中有一定背景，非常熟悉行業(yè)運作方式；有一套成熟的印后加工設備；了解傳統(tǒng)膠印。而這些條件想滿足，需要時間，而對于色彩工廠的推進也是個門檻，這些條件都達到了，廠商與印刷公司的合作才會更順暢。

這種合作的方式，短期內就看到了效果，卡樂服務范圍迅速鋪開，不再是對客戶的單一的印刷件需求，還包括設計、用戶專賣店終端銷售體系的規(guī)劃、裝修、商業(yè)道具、企業(yè)形象、后期的POP、印刷品等，形成了一系列、一條龍、一站式的服務。

通過幾個月來卡樂工房色彩工廠的打造，卡樂也更了解了所使用的產品差異化優(yōu)勢，“我們對惠普大幅面打印機的優(yōu)點更加了解，惠普的成像技術、打印技術已超越了同類產品。設計師可以通過惠普的設備實現(xiàn)自己的想法，使設計商業(yè)化。”

“色彩工廠”雖小，但是它其實是一個很復雜的工廠——進來的是原料出去的是藝術品或者是商品。不同用戶的要求是紛繁復雜的，惠普以前只關注在打印機和材料本身，“我們現(xiàn)在希望能夠和印刷企業(yè)共同探討工藝標準，使得打印服務的整個流程更加順暢，這聽著是一個很艱巨的工程，但我們有信心不斷朝著那個方向摸索。”李綱篤定地說。

中國有一句話“榜樣的力量是無窮的”，一個人、一家公司會帶動很多的應用，色彩工廠對打印機公司的良性發(fā)展、市場的良性發(fā)展會有積極的作用。