真相三：新書越來越少

  經(jīng)濟(jì)下行，市場飽和，該如何面對呢？避險(xiǎn)成為主流想法。同行聚在一起交流，聊得比較多的是還要不要做下去。有些人干脆放棄轉(zhuǎn)行，另一些人則保守經(jīng)營，等待觀望。先消化庫存，盯一盯持續(xù)動(dòng)銷老書，將紙變成錢，保持足夠的現(xiàn)金流。至于新書，能不出就不出。市場雖然不景氣，但漲上去的成本卻下不來，投資新書的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，保守經(jīng)營是明智的選擇。

  不僅市場這只“看不見的手”在調(diào)整新書出版規(guī)模，“看得見的手”為了杜絕重復(fù)低端出版，也在控制供給。

  內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是新品驅(qū)動(dòng)型的，圖書、電影等都一樣，人們?nèi)�書店不�?huì)重復(fù)買一本書，去電影院也是因?yàn)橛行缕�出來。一旦沒有新品，沒有暢銷品，就很難拉動(dòng)市場。看看電商平臺(tái)的排行榜，霸榜的大部分都是老品，甚至是三五年前的老品，新品上榜的越來越少。市場不景氣，導(dǎo)致新品下降，新品下降導(dǎo)致讀者“無書可讀”，于是形成惡性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)生“雪崩效應(yīng)”。最近兩個(gè)月，有兩家合作過的印刷廠關(guān)停了。

真相四：新書越來越難賣

  新書少了，競爭小了，是不是新書更好賣了？恰恰相反，新書越來越難賣了。現(xiàn)有的市場格局，一些新品連貨都鋪不出去。不僅出版機(jī)構(gòu)保守經(jīng)營，渠道也在保守經(jīng)營，即便是經(jīng)銷包退制，書店、電商平臺(tái)、達(dá)人主播也不愿意壓庫囤貨，畢竟能暢銷的幾率越來越小。對于渠道而言，考核品效和坪效，新書沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)，庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大。電商平臺(tái)的首布量由原來的三五百冊，變成了現(xiàn)在的三五十冊。

  “短直圖”平臺(tái)達(dá)人直播品種本身就有限，現(xiàn)在賣書的達(dá)人越來越少了，一年幾十萬種書，能夠被選中的微乎其微。達(dá)人直播和社群團(tuán)購都不愿意推新書，都在“割韭菜”，談來談去就一句話：暢銷品破價(jià)——暢銷品被市場檢驗(yàn)過，不需要教育讀者，誰都不愿意種樹，都愿意摘果子。現(xiàn)在流量成本也太高了，樹真的很難種。

  一本新書原來基礎(chǔ)印量5000冊（套），現(xiàn)在很多都降到3000冊（套），首次布貨量有的只有幾百冊，如果沒有被大的直播達(dá)人選中，都將變成庫存。

  數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，圖書零售市場總碼洋的下降還在一個(gè)較小的范圍內(nèi)，實(shí)際上是定價(jià)提高拉起來的。雖然有些出版機(jī)構(gòu)出現(xiàn)超常規(guī)增長，但僅僅是市場份額的轉(zhuǎn)移——圖書市場的“大餅”越來越小，也發(fā)生重新切割——部分公司的增長，意味著其他公司的減少甚至死亡。產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)生態(tài)，市場環(huán)境好的時(shí)候，生態(tài)會(huì)很豐富，有大樹、有灌木、有小草；一旦市場進(jìn)入寒冬，大樹還撐得住，小草被凍死了。