真相八：折扣越來越低，毛利越來越薄

  終端價格超低，供貨折扣超低，早已成為行業(yè)的痼疾。十幾年來，電商平臺將圖書當(dāng)流量產(chǎn)品，惡性競爭，零售價格一降再降，再通過壓價和返點，來擠壓出版商的利潤。看起來是在為消費者提供福利，實際上破壞了整個產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)，導(dǎo)致沒有創(chuàng)新能力。

  如果說前幾年還有一點利潤空間，現(xiàn)在已貼近成本線了。9.9元包郵，還有錢賺嗎？即便有微利，也需要有爆款支撐，現(xiàn)在爆款少了、沒了，還玩得下去嗎？書店和電商平臺時代，分布式的渠道結(jié)構(gòu)，東邊不亮西邊亮，貨還能鋪下去，現(xiàn)在渠道都沒有了，只好忙著清理庫存了。

  除了長期以來的圖書渠道競爭，也與消費降級有關(guān)——壓縮需求時，原本就不強烈的需求首先會被砍掉，消費者對價格高度敏感。

真相九：圖書越來越依靠作者營銷和出版機構(gòu)的社群

  今年熱銷的書大都與作者的粉絲有關(guān)。一本新書能賣幾萬冊到十幾萬冊，很多都是通過粉絲賣起來的。一些大的出版機構(gòu)就專門找這類作者合作。那些沒有自媒體、粉絲量不夠的作者作品，內(nèi)容再好，也很難起量。短視頻掛車、直播帶貨成為主流，讀者不僅“吃雞蛋”，還要看下蛋的“母雞”，很多讀者買書不是為了讀，而是為了收藏，屬于一種感性消費。

  另一種渠道就是出版機構(gòu)的社群，那些建立了自媒體矩陣的出版機構(gòu)，有著幾百上千萬粉絲，通過首發(fā)、促銷、簽售等活動，做第一波營銷，形成“馬太效應(yīng)”，也打造許多暢銷書。

  自媒體時代也是自渠道時代，有粉絲基礎(chǔ)、善于營銷的作者，就能從中獲利，出版機構(gòu)也是如此。今年有一個現(xiàn)象，就是出版小眾學(xué)術(shù)思想類圖書的機構(gòu)，依靠作者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力，通過自己的自媒體號，與一些高端品質(zhì)的自媒體賬號合作，日子也過得不錯。

  無論是作者，還是出版機構(gòu)，都要有自己的自媒體，將自媒體轉(zhuǎn)化成自渠道，做小眾市場，也許是“活下來”的一種策略。

真相十：圖書的價值在發(fā)生變化

  出于文字崇拜的心理，在人普遍認(rèn)知中出書是“高大上”的行為，出書是人們表達思想、傳遞知識的主要方式，只有專職作家能出書，只有成功人士才出書。但是今天這個自媒體時代，人人都能表達，短視頻、直播，表達方式和傳遞思想、知識的方式更豐富了。出書的作用也將發(fā)生變化，圖書變成了IP打造的手段，成為企業(yè)家整合營銷的工具，成為知識博主的課程配套產(chǎn)品，成為“銀發(fā)一族”記錄人生的一種載體。

  種種跡象表明，出版業(yè)正面臨以前所沒有的巨大挑戰(zhàn)，置之死地而后生，也許到了真正反思的時候了！