02 發現與規劃：創造需求，發現問題

  創新，就是跟隨噴墨印刷“眾神狂歡”潮流嗎？

  在田靜看來，噴罱印刷市場確實是風口，但是世界500強級的惠普、佳能、理光、柯尼卡美能達已經在此賽道開發出天花板的設備，國內上市公司、創業公司產品也各具特色，她理性分析道：“如果說我們的進入，只是增加一家噴墨印刷機的供應商，在市場上去參與競爭，我們的勝算也不大。這事本來就有人做，而且已經做得很好，你能提供什么獨特價值呢？”

  “如果我們團隊剛出發，就跑到主流賽道，被其裹挾著走，變成有規模的團隊，可能也掙到錢了，但團隊的特質沒有了、也走不遠。”田靜說道。

  在田靜看來，世界上有很多未被滿足的需求，可以用噴墨印刷的方式來實現，團隊可以從0到1去開發一個世界上沒有的產品。

  在一本書的印刷中，有封面印刷，內文印刷、書口印刷。書口印刷，恰恰是“缺口”。雖然此前“書口魚”孵化并不成功，但它卻有獨特之美、是全世界都沒有的產品、市場從未被開發。田靜也堅信“書口美學”終會被出版社接受。至一科技創業，“書口魚”項目還可以讓團隊在新路徑、新思維、新場景、新組合，克難題的研發歷練中找到團隊靈魂。

  再看面向內文印刷的按需印刷，雖然市場國內外廠商眾多，但問題很多。例如按需印刷在紙張的適用性、高速設備在現實的落地性存在諸多問題，POD需要應用數碼紙、小幅POD需要多規格紙張匹配導致資金占用高；現實中的POD生產速度不高，主流的散頁裝訂式的POD、其散頁書芯生產難與后端的自動化裝訂生產流程銜接。即便幅寬、適性、效率等性能都良好的噴墨設備，在與噴墨控制系統、墨水干燥走紙平臺、軟件系統以及其他諸多系統的協同上 往往達不到理想狀態，繼而無法落地。此外，拉線、背透、黑度不夠黑、平整度不夠好等問題也困擾著POD的發展。

  研發一臺能夠解決上述問題的大型數字噴墨輪轉印刷機，也成為田靜的規劃。

  “書口魚”書口印刷機項目與大型噴墨印刷機，兩者看似是差異很大的產品，但都面向同一類客戶群——書刊印刷廠，印刷和出版的應用場景恰恰是團隊熟知的；而且，書的內文紙相對還較為統一和規范，原材料的一致性是很高，這對研發是友好的。

  田靜以“從0到1”理念貫穿現實與未來、新需求與新規劃，團隊在小步快跑地把握好書口印刷機的研發及推廣節奏同時，留出更多時間讓團隊能從容地，從架構、底層去開發大型的P9噴墨數字輪轉印刷機，這支有20年噴墨印刷研發經驗的團隊，著眼于未來噴墨印刷還有20年發展空間，用3年時間將過去20年的技術重新整理，將所有的噴墨印刷技術鏈條重新打通，并搭建一個較大的研發結構，可以支持到未來更廣闊的應用場景和市場機會。